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四加强推动个人信贷业务快速发展.PDF
20 17年4月21日 星期五 责任编辑 ：丁桂娥 电话 财经 B3 工行淮安分行 四加强推动个人信贷业务快速发展 为促进个人贷款业务的快速发展 ，工行淮安分行统一思想 ，落实高层营销责任制 ，优化人员结构 ，充实营销 队伍 ，加强过程督导管理 ，建立考核激励淘汰机制 ，制定个贷客户经理管理细则 ，落实客户经理坐班制 ，提升服务 水平 ，提高个贷市场份额。 加强个贷队伍建设 。 全辖选拨 求 ，提高服务响应度 。 加大未合作优 对营销乏力 ，完成指标差的支行 、客 理财 课 堂 12名优秀的年轻大学生充实专职个 质楼盘的高层营销 ，增加按揭源 ，明 户经理 ，实行约见谈话 。 贷客户经理队伍 ，并从个贷营销 、产 确分管行长为新楼盘营销第一责任 加强考核激励淘汰机制建设 。 品知识 、操作流程 、合规风险等方面 人 ，亲 自带队营销新楼盘 ，实现各区 加大个人贷款在支行绩效考核 中的 稳健家庭资产的理财法则 对个贷新入职 员工进行详细的业务 域新开盘楼盘合作签约率高于40% 权重 ， 对个贷客户经理实行万元含 培训和辅导 ， 提高营销能力和业务 的 目标 。 量和个金产品挂钩绩效考核 ， 并 引 水平 。 加强督导管理 。 坚持分管行长 入客户经理营销业绩淘汰机制 ，对 加强高层营销责任 制 的落实 。 督导例会制度 ， 按 日通报各支行个 营销业绩不达标客户经理执行末位 支行成立由支行行长 、 分管行长带 贷任务完成进度 ， 按周通报客户经 淘汰 ，严格实行动态管理 ，增强个贷 队营销小组 ，深入本地区开发企业 ， 理红黑榜 ， 按 月通报存量楼盘营销 营销队伍的战斗力。 开展一户一策上门营销活动 ， 了解 维护和主要指标完成进度 。 不定期 （项 勇 ） 合作过程 中开发商 、 按揭客户新需 深入支行开展营销调研督导工作 ， 标准普尔为全球 最具 影 响 风 险投 资创 造 高收 益 力的信用评级机构 ，标普曾调研 全球十万个 资产稳健增长 的家 这个账户是用来“生钱 ”的 ， 庭 ，分析总结出他们的家庭理财 用有风险的投 资为家庭创造高 方式 ，从而得到标普家庭资产象 收益的回报 。 建议 占家庭资产比 限图 ，被公认为最合理稳健 的家 重30%左右 ， 选择 自己擅长的投 庭资产分配方式 。 资理财方式 ，股票 、基金 、房产 、 “标准普尔家庭 资产象限 互
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