国内小包电商旺季市场营销推广培训课件要点.ppt

选择目标平台商户名，键入浏览器地址栏。 如： 天猫 淘宝 淘宝、天猫平台有哪些信誉好的足球投注网站 在有哪些信誉好的足球投注网站栏键入轻小件品类名称，如“服装”“鞋帽”“饰品”“彩妆”“数码”等，点击有哪些信誉好的足球投注网站。 在新页面出现所搜品类店铺列表，包括该商户的主营品牌、所在地、产品数量等相关信息。 登录 有哪些信誉好的足球投注网站 店铺 筛选 详情 选择所在区域或城市店铺，依照历史总销量从高到低排序，筛查本地高价值目标商户，进入店铺。 通过店铺介绍，获取电话、公司名称、所在地等相关信息。如不祥，可通过旺旺直接与商户取得联系。 * 二、营销推广 三、营销推广 * 商盟组织： 收集整理本省市的商盟组织。利用网络及人脉关系找出商盟负责人（盟主）以组织活动、联谊等方式搞好各省商盟组织关系。 电商协会： 依托各地电商协会组织召集当地电商商户召开见面会，以会议营销的形式推介国内小包业务。 二、营销推广 其他途径（根据各地经验汇总） 1.内部资源 营业前台 投递队伍 2.外部资源 社会快递 小区物业 二、营销推广 广州局摸查竞争对手网点周边客户案例 利用百度地图及各竞争对手官方网站，了解具体网点地址，通过对网点周边的摸查走访，获取客户信息，进一步进行营销拓展。 （1）番禺局通过摸查，发现多个快递公司均在某区域设有网点，在走访后发现此区域为电商集散地，继而营销员对客户逐一摸查走访，并绘制走访地图（内容包含客户和周边快递公司分布），有助于清晰的了解竞争对手情况和营销拓展。 （2）东区局在辖区内的圆通快递网点周边进行摸查，最终开发了位于圆通网点楼上的广州淘淘乐商贸有限公司。 二、营销推广 广东省摸查竞争对手网点周边客户案例 利用百度地图及各竞争对手官方网站，了解具体网点地址，通过对网点周边的摸查走访，获取客户信息，进一步进行营销拓展。 例： （1）番禺局通过摸查，发现多个快递公司均在某区域设有网点，在走访后发现此区域为电商集散地，继而营销员对客户逐一摸查走访，并绘制走访地图（内容包含客户和周边快递公司分布），有助于清晰的了解竞争对手情况和营销拓展。 （2）东区局在辖区内的圆通快递网点周边进行摸查，最终开发了位于圆通网点楼上的广州淘淘乐商贸有限公司。 二、营销推广 申 通 顺丰 2.开发客户 二、营销推广 （1）时限全面提速 省际次日递（T+1）线路 上海——南京、苏州、常州、无锡、南通、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、湖州、台州 南京、苏州、常州、无锡、南通、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、湖州、台州——上海 杭州、嘉兴、湖州——南京 南京——杭州 省际隔日递(T+2)线路 杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、湖州、台州——苏州、常州、无锡、南通 宁波、温州、金华、台州——南京 南京、苏州、常州、无锡、南通——宁波、温州、金华、嘉兴、湖州、台州 苏州、常州、无锡、南通——杭州 广州——杭州、金华 深圳——金华 长三角与珠三角重点城市区域间互寄T+3。 重点城市间限时递： 开通区域：南京、苏州、常州、无锡、南通、上海、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、湖州、台州、广州、深圳15个重点城市。 其他重点城市也将陆续开通此项服务。 二、营销推广 （2）旺季促销期资费首重、续重攻略 首重：2013年8月8日——2014年1月31日 京、津与长三角（上海、江苏、浙江）互寄的首重资费为6元 长三角（上海、江苏、浙江）与珠三角（福建、广东）互寄的首重资费为6元 续重：2013年11月1日——2014年1月31日适用 月交寄量累计1500件（含1500件）以上的协议客户，续重免费 二、营销推广 注：月末，营业信息系统将自动统计客户当月交寄量，对未达标客户按原资费标准重新计算资费。 （3）寄达地全覆盖，投递通达全国。 全覆盖、更省心：全国无盲点、全覆盖，包括偏远山区和农村。使用邮政国内小包发货，不必担心“超区”，省去“筛单”操作，节省时间，提高处理效率。 提升客户工作效率：使用ERP系统进行发货管理的电商客户，可在系统中直接将发往东北、西北等省市的包裹设定为使用邮政国内小包，依靠系统自动处理，提升工作效率 二、营销推广 四季度包裹寄递数量规模大：第四季度是电子商务寄递市场的旺季，特别是天猫等平台的“双11购物狂欢节” 等一系列促销活动，将会带动电商包裹寄递量爆发式增长。 天气因素影响航空、汽车运输时限：中国的东北、西北地区进入冬季，航空邮路和普通的汽车邮路极易受雨雪天气影响，造成包裹的延误。 铁路邮运网络确保时限：邮政国内小包产品依托中国邮政强大的铁路邮运网络，在电商旺季为客户提供全天候铁路直达服务。 （4）全天候邮路通达服务 二、营销推广 全天候服务优势线路：国内小包50个重点城市中对东北、西北省会城市有直达铁路邮路的线路 1.北京——银川、西宁、沈阳、兰州