销售业代绩效考核07。04。01.docVIP

业务代表薪资标准与月度绩效考核 薪资标准： 薪资 = 岗位工资 + 岗位津贴 + 销售奖金； 标准：（元/月） 级别 城市分类 岗位工资 交通津贴 通讯津贴 餐费津贴 销售奖金 高级业代 A 1200 200 100 280 800 B 1100 240 C 1000 200 业务代表 A 960 200 100 280 600 B 880 240 C 800 200 助理业代 A 720 100 50 210 400 B 660 180 C 600 150 考核项目： 业务指标： 分销指标：分销产品达成公司分销任务的比率； 客户指标：区域或渠道的网点客户的活跃度； 形象指标：区域或渠道的网点的生动化达标率； 管理指标： 信息指标：按时按量按质完成公司表单、报表和报告； 团队指标：与团队成员友好合作、积极沟通和主动协助； 指标标准： 分销指标任务：2万元/人月（按公司产品不含税牌价计算）； 客户指标：100点（月累计进货5箱的终端网点为活跃网点）； 形象指标、信息指标和团队指标等三项考核项目暂采取扣分制，由业务主管负责执行，如无扣分则按满分计算； 指标权重： 业务指标分数 =分销指标分数*0.8+客户指标分数*0.1 +形象指标分数*0.1； 管理指标分数 = 信息指标分数*0.8 + 团队指标分数*0.2 综合考评分数 = 业务指标得分 * 0.7 + 管理指标得分 * 0.3； 月度考评： 岗位工资： 按管理指标考核； 应发岗位工资 = 岗位工资标准 * 管理指标分数*100% * 实际出勤率； 岗位津贴： 应发岗位津贴 = 岗位津贴标准 * 实际出勤率； 销售奖金： 按业务指标考核； 应发销售奖金 = 销售奖金标准 * 业务指标分数*100%； 特别调整： 分销指标分数的计算分值按200分封顶； 分销达标率小于60%且大于等于30%时： 应发岗位工资= 岗位工资标准*0.8 * 管理指标分数*100% *实际出勤率； 应发销售奖金 = 销售奖金标准*0.5 * 业务指标分数*100%； 分销达标率小于30%时： 应发岗位工资= 岗位工资标准*0.5 * 管理指标分数*100% *实际出勤率； 应发销售奖金 = 销售奖金标准 * 0 * 业务指标分数*100%； 季度考评： 季度综合考评得分 = 月度综合考评得分的总和； 根据季度综合考评得分对业务人员进行评级： 得分排名靠前的20%业务人员评定为A级； 得分排名居中的70%业务人员评定为B级； 得分排名靠后的10%业务人员评定为C级； 公司对综合得分优秀的业务代表进行表彰，并纳入晋升培养程序； 公司对综合得分不合格的进行再培训，对再培训不合格者予以淘汰。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------