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四川蜀国家酿食品有限公司 营销人员招聘试题 姓名: 应聘岗位: 日期: 年 月 日 联系方式： 基本题：（40分，每题各10分） 请谈谈对调味品行业的了解以及对此类产品营销关键点之认识。 请问对我们公司的情况了解如何，我们公司什么地方吸引你？ 你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？ 为取得成功，一个好的营销人员应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 实务题：（60分，前三题各10分，第4题30分） 你认为张总信用度比较高，并由自己做担保向公司申请货到付款，但货到后，张总又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为合作保证金，否则他就把这些货退回公司。请问你如何让张总全额付款？ 在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？ 你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、分销商）孰重孰轻，为什么？ 公司生产销售中高档调味品，有三个产品系列且单品数量多，假如给你一个区域，已经有前期的市场资源（流通及餐饮渠道经销商团队）及销售基础，假设上一年度该区域销售业绩为500万元，让你全权管理和操作该市场，请问你具体该如何操作？并做出营销预算。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------