海辰商务主管kpi薪酬.docVIP

商务部部门主管 绩效考核与薪酬政策 为了强化商务部队伍建设，提高整体战斗力，特设立商务部门主管两位。下面是对商务部门主管岗位职责及薪酬标准的说明： 一、职能体现：部门主管应在销售部经理的领导下，负责指导和带动本部门员工完成年度销售指标、实现现有市场的保有和新市场的开发、新客户增长及团队建设。与销售部经理共同带出一支作风顽强、充满激情和活力的团队。 岗位职责： 1、 负责指导和带动所属员工完成部门年度销售指标； 2、 负责部门二次培训的计划与实施，提升团队的整体业务素质； 3、 负责协助上级经理完善销售流程和部门各项管理制度； 4、 负责监督执行公司和部门的各项管理制度，负责部门内部的日常管理； 5、 负责相关联部门的配合与协调工作； 6、 每周末、月末，向上级经理提交部门的销售业绩及总结，并提交下周、下月的销售计划和工作计划。 7、负责每天员工电联和出访客户数据、资料的整理，并监督做好日清日结。 8、做好自我管理及销售业绩。 三、考核指标： 1、考核指标（KPI指标）说明： KPI指标 权重 考核内容 考核标准 数据来源 考核时间 销售业绩 80% 部门销售业绩 A、B、C指标 财务 月度 团队管理 20% 指团队学习与成长、人才梯队建设、员工满意度 80%以上 综合办 季度 合计 100% —— —— —— —— 2、考核办法： 注：第2项在每第二季度月初5日前，由各数据来源部门将考核结果汇总，经上级经理审核签字后，交由财务部门具体实施；同时将考核结果整理备案。 警示：① 如连续三个月未达成B指标，按停职处理，停职后由公司重新培训认定。 ② 季度内，第1项指标的达成率不得低于90%；第2考核结果不得低于Ⅲ档，否则每项额外扣罚200元，以予警示。 团队建设考核说明： 档 次 Ⅰ档 Ⅱ档 Ⅲ档 Ⅳ档 Ⅴ档 分 值 ≥90分 ≥80分 60--80分 ≤60分 ≤50分 结 果 非常满意 很满意 基本满意 不满意 不满意 优秀 良好 合格 差 很差 比例 4% 4% 3% 0 0 薪酬政策： 考核标准按团队业绩分月薪、年末奖金形式兑现；主管个人业绩不列入本部门的团队提成，但算年终团队业绩考核中，个人业绩按个人业务提成体现。 月薪体现： 阶梯式：试用期主管1200元/月，试用期一个月。转正后进入阶梯式。 薪酬构成：底薪+月绩效提成+年度奖+其它 1、底薪： 1-1 试用期一个月，底薪1200元；如试用期内，月销售业绩达到50000元（含）以上者或提供客户商情销售1台设备将自动转正。 1-2 转正后底薪1500元；本月团队销售业绩10万以下； 1-3 团队业绩达到10（含）—30万元，底薪1800元； 1-4 团队业绩达到30（含）---50万元，底薪2100元； 1-5 团队业绩达到50（含）万元以上，底薪2500元； 2、其它：根据当月政策即时执行； (二)年末奖金： 年末时，如达成部门1~12月份销售总额A指标以上（含A指标）时，年末奖金按0.5%进行奖励； 年末时，如达成部门1~12月份销售总额B指标以上（含B指标）时，年末奖金按0.8%进行奖励； 年末时，如达成部门1~12月份销售总额C指标以上（含C指标）时，年末奖金按1%进行奖励； 本制度从二零一一年一月份起开始执行。 附团队1~12月份指标： 商务---部：A指标600万；B指标800万；C指标1000万； 责任人（签字）： 日照海辰环保科技发展有限公司 2011.01.01 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------