二款保险险种销售技巧.pptVIP

一份的保费根据客户的实力来自定。 一份的保费根据客户的实力来自定。 一份的保费根据客户的实力来自定。 鑫意三：高额保障的分红险 3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。 鑫意十足 的瑞鑫 30岁男性 10年交费 10万保额 年交27200元 至85周岁可获得满期保额300000元，累积分红571395元，万能账户779311元，共计领取1650736元，约等于购买总保费的6.06倍。（同等条件下双喜是4.88倍） 假如50岁遭遇意外身故，除获得累积分红85375元，万能账户78270元外，还可获得最低60万，最高120万的风险赔偿外，最低可获赔763645元，为所交保费的2.8倍，最高获赔为1363645元，所交保费的5.01倍。 3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。 高额保障显身价，长期收益护全家！ 颠覆分红险保障不足的旧观念，超越双喜的收益，堪比福满的保障！ 鑫意四：长期收益的意外险 分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。 鑫意十足 的瑞鑫 30岁男性 10年交费 10万保额 年交27200元 85岁前若不幸遭遇意外身故，可获得60万赔偿金，若遭遇客运交通意外身故，可获得90万赔偿金，若遭遇航空意外身故，可获得120万赔偿金。 假如65岁遭遇意外身故，除获得最低60万，90万或最高120万的风险赔偿外还可获得累积分红231399元，万能投资账户236406元。综合最低可获赔1067805元，为所交保费的3.92倍，最高获赔为2267805元，所交保费的8.33倍。 分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。 有事雪中送炭，没事锦上添花！ 改变意外险死了赔钱不死亏钱的观念，意外保障至85岁高龄，呵护老人！ 鑫意五：终身养老的教育险 规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。 鑫意十足 的瑞鑫 18岁时累积分红54625元，万能账户65677元，合计120302元教育金。 若累积到22岁累积分红76668元，万能账户92046元，合计168714创业金。 18周岁后至85周岁，可直接获得30万重疾保障+60万至120万意外保障+30万满期返还+133.52万累积分红+85岁万能账户112.89万累积金额。 重疾赔付后或满期赔付后，万能账户可继续领取至终身，累计105岁金额可达169.12万元。 0岁男性 10年交费 10万保额 年交21150元 规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。 0岁 60岁 0岁(男)，年交21150元，保额10万 18岁 25岁 教育金 爱的保障从摇篮开始 目标市场 定位 生存返还：48000 万能累计：71832 85岁 生存返还： 150000 万能累计： 283284 生存返还：21000 万能累计：25235 生存返还：105000 万能累计：260680 意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万 重疾保障30万 终身 婚嫁金 创业金 60岁后养老补充，返还加倍 养老金 一次性给付养老金30万 生存金选择 万能账户终身受益 累计中等红利1325520 60岁 30岁(男)，年交27200元，保额10万 30岁 青春即将失去 瑞鑫让爱永恒 目标市场 定位 85岁 重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万 终身 生活补充 养老金 双倍养老 60岁时生存金加倍 一次性给付养老金30万 如生存金一次性领取 万能账户+累计中等红利：283284元 生存金选择 万能账户终身受益 累计中等红利571395 保单生效第3年起 每年3000元生存金 累计生存金81000元 如生存金一次领取 万能账户+累积中等红利：161375元 每年返还：6000元 累计返还：15000元 对比项 国寿瑞鑫2008版 国寿瑞鑫2013版 区别 投保范围 30天—50周岁 28天—55周岁 2013版上下扩大投保范围 保险期间 生效日—80周岁 生效日—85周岁 2013版延长5年保险期间 缴费方式 十年、十五年、二十年 三年、五年、十年、二十年 增加短期缴费方式高龄人群便于投保 生存金返还方式 每三年返还基本保额的8%，返还至80岁合同满期 生效三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每年返还基本保险金额的6%，返还至85岁 返还频率加大，返还期间延长 重疾保障功能 12种重疾保障 40种重疾保障 扩大重疾保障范围，新增28种重疾 意外保障功能 意外身故，主险赔付三倍保额 意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额 赔付加倍，保障倍增 理财功能 分红功能+生存金累计生息 分红