县城项目幸福家园第四季度营销方案.pdfVIP

县城社区·幸福家园 第四季度营销方案 2014.12.08 一个项目的成功，除了行情、价格外，更重要的是落地执行。 所以 本方案 重点在于执行力！ 我们回顾下，项目到目前为止，做过哪些工作 一：大活动 做过！有效果！哄抢！超高来电来访量！ 二：大优惠 做过！特价房！发展分销人员！ 该做的都做了，为什么房子还 三:单页派发 做过！20万份！扫街！户户皆知！ 是卖不掉？ 四：现房 抢工期！现房！供暖！供水！物业！有！！ …… 第一：房产大行情 2014年整体大行情决定房产属于下调趋势，且各项政策及数据均显示，较往年同期，房价下降比例较大。 那么乡镇项目，影响大吗？ 老百姓耳濡目染，电视、广播新闻报道，百姓第一直观，房价要降！ 在外务工人员，所在城市房价均下调幅度较大，返乡置业对房价下调期望过大！ 第二：价格偏高 单价不高，但总价偏高。老百姓首期付款压力较大。 市调显示，县城小产权房，单价2800元/平方米左右，总价20-30万之间。 县城双证项目，沭河沿线，打出特价房2500元/平方米起价。 第三：市场认同度偏弱 因项目持续销售周期较长，客户认知度相对疲劳且口碑受影响。 第四：客户群体没有详细划分 我项目购买客群无明确划分，撒网式进行单页派发，项目知名度有，但目标客户群并不准确。 第五：活动主线不明确 单场活动影响力、反响力都不错，但各活动之间无主线穿插，活动结束后短期来电来访量都不错，但 后续无连续性活动，无法让客户持续关注。 第六：置业顾问销售培训欠缺 当前置业顾问专业性相对较差，销售技巧掌握不灵活，客户追踪、落位不准确，回访性欠缺。 出现问题不可怕，不解决问题才可怕！ 重中之重：解决问题！ 项目现状 现状 ： 已经实行通电、通水、通暖。 外立面、防盗门已经安好。 厨房铺好精致地板砖。 具备交房标准。 项目分析 打造峤山镇唯一标杆性高档生活社区！ • 区位：项目坐落于峤山镇镇中心，峤山旅游区中心，紧挨峤山大集，镇中心商业街，峤山镇政府。——黄金区位！ • 交通：项目紧挨北外环路与东外环路，交通畅通无阻碍。——交通便捷！ • 配套：周边配套齐全，毗邻学校、医疗、购物、超市、电信，农村信用社、邮局、车站等生活设施均在600米以内——生活大配套完善！ • 教育：社区北100米建设有峤山小学；社区北500米有峤山中学。小区内部配有高标准幼儿园，让孩子就在家门口上学，教育成材一步到位。— —学区房，龙脉学府！ • 投资价值：项目位于沭东新区，属于镇政府规划城镇集中居住工程社区。——区域升值，地段升值！ • 生活保证：小区自建锅炉、自挖水井，保证社区居民通水、通电、通暖气。——责任名企，品质保证！ 户型分析 107㎡三室两厅 127㎡三室两厅 （1 ）107㎡户型方正，功能布局合理灵巧，客厅卧室南向朝阳，并有观景大阳台，卫生间干湿分离。 （2 ）127㎡户型整体方正，动静分区，厨房与餐厅紧密相连，明厨明卫，卫生间干湿分离，卧室双阳台设计。 总结：户型产品较好，适合城镇居民喜欢住大房子、喜欢住好房子的诉求。但只有两种户型，产品结 构相对单一。 客群分析 • 我们的客户具有县城镇客户的典型特征。 • 客户置业谨慎，购房作为一个家庭的主要经济投入，在产品的选择上绝不将就。 • 他们对峤山镇区域了如指掌，对地域情感深厚。 • 他们成熟度低，容易被朋友左右。 • 价格敏感度高，同时贪图小利。 • 他们社交圈子相对狭窄，商务活动范围较小。 • 好面子，具有朴实同时豪爽的山东性格。  启示：  客户对于未知的事情信赖感差，销售现场组织要突出 “眼见为实” ，增强现场感