伟业湖南长沙万科金的街库存清盘方案.ppt

2012-2-1;*;*;一、库存产品分析及任务分解;;一期、二期库存情况：;1#;1#-105;1#-109;优势： 位于香樟路，商铺周边客流量大，昭示性好，二楼：采光效果好，有独立走廊，内部结构便于设计，开间进深比优势明显，铺型周正，利于使用，商家已签约，属带租约销售商铺；;1#-110地下室商铺;1#-113;2#;2#-111;2#-115;15#;15#-102;15#-104;销售对策：多个商家关注、洽谈，零风险投资； 1、昭示性好----紧邻香樟路，武广客流到市中心的必经之路；独立产权、临街、昭示性好； 2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁双保险； 3、一楼使用率高------在所有复式商铺中，该铺一楼的面积最大，我们定价是一楼和二楼的整体（一楼价格明显高于二楼，所以一楼的面积越多越划算），因此该铺性价比高，而且实用性强。 4、机会难得------因性价比高，最早作为保留商铺招商先行，不对外销售，现已有几家商家在洽谈，这么好的铺，一般只有关系户才能买的到，机会难得。;3、4、5#;3#-112;销售对策：突显位置优势； 1、投资无风险----带租约销售，既买既收益；独立产权、临街、昭示性好； 2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁双保险； 3、位置优势明显-------3号栋为商务楼，可与旗舰中心、4、5号栋连成整体，形成门对门对街的整体街区；且紧邻小区会所中心广场，旁边为铺王、旗舰中心，更能带动人气，更能体现财富价值； 4、门面周正------没有电梯井，相对来说承重墙也比较少，相邻商铺可分可合，实用性更强，业态也更丰富，商务氛围浓。 5、机会难得------因性价比高，最早作为保留商铺招商先行，不对外销售，现商家已签约，这么好的铺，一般只有关系户才能买的到，机会难得。;4#-101;销售对策：业态优势明显，性价比高； 1、昭示性好----位于万家丽路上，小区主入口位置，三面展示，能吸引更多人流； 2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁双保险； 3、业态优势明显-------该铺所处位置好， 本身紧邻流金大道万家丽路，车流人流多，适合做电器专卖店，家纺，培训中心等，且有烟道从1楼经过，可自行改造，中西餐厅也可经营； 4、位置突显------作为小区入口、临街商铺，铺面形象好，可与5号栋、旗舰中心连成整体商街。 5、性价比高------层高为5.5米，完全可以做两层使用，由此以来，收益翻倍。;4#-110;销售对策：位置好，总价低，性价比高； 1、昭示性好----位于万家丽路上，小区主入口位置，三面展示，能吸引更多人流； 2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁双保险； 3、业态优势明显-------该铺所处位置好， 本身紧邻流金大道万家丽路，车流人流多，适合做电器专卖店，家纺，培训中心、美容美体中心等； 4、位置突显------作为小区入口、临街商铺，铺面形象好，可与5号栋、旗舰中心连成整体商街。 5、性价比高------层高为5.5米，完全可以做两层使用，由此以来，收益翻倍。且在临万家丽路的复式商铺中总价最低，更能突显价值。;5#-101;销售对策：金角位置，主力店商家； 1、投资无风险----已有商家看中，即买即收益；独立产权、临街、昭示性好； 2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁双保险； 3、业态优势明显-------该铺所处位置好，且位置结构均适合便利店、药店、母婴用品、家纺、西点等生活必须配 套，对于整条街来讲，其业态抢占的就是最好的位置，这是商铺投资最重要的一点，投资性价比高； 4、金角位置------商铺处于黄金拐角位置，北面与9#、10#形成了一个小广场，南面与4#中间又是一期主入口位置，西面又紧邻流金大道万家丽路，多面展示性，更能汇聚人气，人气就是财气！ 5、机会难得------因性价比高，最早作为保留商铺招商先行，不对外销售，现商家已有很大意向签约，这么好的铺，一般只有关系户才能买的到，机会难得。;16#;待售产品分析：;14#;14#-101;销售对策：黄金位置，买一层得两层； 1、昭示性好----紧邻香樟路，武广客流到市中心的必经之路；独立产权、临街、昭示性好； 2、客流量大-------临近公交站台，项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁