众智同赢山东德州武的城盛景园项目营销策划报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销方式支配总原则 前期 常规主流媒体的使用 基本公关活动的配合使用 基本营销渠道的使用与维护 树立品 牌形象, 概念传播 中后期 非主流媒体的精准投放使用 特殊公关活动的大投入使用 其它营销渠道的开发与使用 直接与潜 在消费群 体沟通 4.4 推广原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略补充 1、无盲点现场包装。细节决定品质，入口处迎宾红地毯、着装规范的门童、引导客户停车、除楼书之外的其它财经、娱乐、文学、时尚类杂志等。 2、各渠道联动出击，资源高效整合。网络、户外、楼体、短信、业主关怀活动等方式，各营销阶段合理运用。 3、加强销控严把房源，主动步步为营。分批放房，集中认购；优先消化低层、户型存明显缺陷房限。 4.4 推广原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销中心投入使用：在2011年1月8日之前，营销中心装修工程完工，投入使用，接受咨询。 销售道具完善：1个月的准备时间，截止到2011年2月18日 接受电话咨询、VIP卡认购：2011年2月19日广告开始投放蓄客开始。 首批单位正式开盘：2011年5月1日 确认几个重要营销节点 4.5 推广节点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大 4 推 广 阶 段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 前期起势阶段：本地攻坚,适时外括 阶段目标：集中力量踏实耕耘本地市场，强势树立城市豪宅领航者的符号，以取得良好的本地美誉度及客户认知度，达到预期的销售目标；借此基础，可适当转向周边市场。 推广方式：现场电话咨询+户外广告立柱+道路交通导视+围墙包装+短信 前期蓄势阶段：战前准备 阶段目标：现场包装、团队组建、人员培训、物料准备 4.6 推广阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 后期胜势阶段：小火焖牛肉 中期承势阶段：火上浇油 阶段目标：通在市场造势相对成熟后，通过相关媒体手段配合，形成紧迫感，促使本地潜在客户早下决心，提升成单率。 推广方式： 样板房、展示区开放+围墙包装+报纸、网络广告+开盘活动+短信、DM等渠道宣传 阶段目标：在前两轮攻势后，剩余多为大面积单位，回款压力不大，通过事件营销、老带新促销、点对点营销等活动，结束项目的销售工作。 推广方式：报纸、网络新闻+楼体广告+短信+老客户维护等互动活动 4.6 推广阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年2月-5月1日 5.1-7.1 7.2-10.2 形象传播期 概 念 引 导 气 质 塑 造 客户定位 产品解读 市场预热 公开