伟业三亚克拉码头项的目营销计划.ppt

三亚克拉码头营销计划 2009年12月 往年进入三亚的历史号码（1-3月） 在三亚购房人群多数已多次来三亚，对三亚居住感受或房产升值潜力有较强的认知和信心。利用短信公司筛选多次进岛客户号码进行短信拦截。 伟业资源库资源（包括伟业历史代理高端项目及伟业销售人员）（1-5月） 伟业以北方为据地，15年累计高端客户资源短信发放。伟业数百销售人员进行短信发放，告知项目概况和高点位佣金激励。 北京高端资源库（1-3月） 利用北京短信呢公司，筛选高端客户特别是投资人群进行短信发放。 营销策略 渠道分解： 短信：预计带来来电380组，来访30组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 亚龙湾百花谷及亚龙湾沙滩（2月） 与福湾销售体人员联动，将项目折页在亚龙湾百花谷商业街和亚龙湾沙滩进行发放。 营销策略 渠道分解： 直投：预计带来来电70组，来访15组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三亚：（1-6月） 同行介绍发动项目体人员联络三亚各项目销售员，开盘之前确定同行介绍客户提点数，并发展销售员50人。 的士司机介绍 联系各出租车公司司机，给予司机带客户看项目返茶水费，客户成交返佣金的奖励措施，激励司机带客户来本项目看房。开盘之前确定的士司机介绍提点数，并发展销售员80人。 海南中介公司介绍 加强分销渠道，联络海南各中介公司带客户至项目，客户成交后进行返点。 营销策略 渠道分解： 分销之三亚：预计带来来电20组，来访40组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北京： （1-6月） 伟业北京展销中心 1.15进驻北京展销中心，展销中心销售人员进行接电接访，客户至三亚现场后由现场业务员接待，成交后两地销售员进行业务分成。 我爱我家渠道进行门店展示和业务员推介 一二手房联动，将项目资料陈列于我爱我家各门店，业务员与三亚现场确定客户后，客户成交后两地销售员进行业务分成。 伟业年会、公司内部推介 在伟业员工齐聚的的年会召开现场摆放易拉宝和咨询台，在年会节目单后面印刷项目信息及推荐提点激励措施，全场使用印有克拉码头的纸杯增强认知。 搜房看房团 营销策略 渠道分解： 分销之北京：预计带来来电150组，来访30组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘亮相活动 专业活动公司，1月5日前提供活动方案。 春节活动 专业活动公司，2月5日前提供活动方案。 营销策略 渠道分解： 活动：预计带来来电70组，来访40组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 推广渠道 户外 平面 网络 短信 直投 分销-三亚 分销-北京 活动 合计 内容 项目拦截 老社区电梯框架 高尔夫球场 航机杂志 安家 项目网站 搜房 新浪 历史号码 伟业资源 高端资源 亚龙湾 同行介绍 的士司机介绍 海南中介公司介绍 伟业北京展销中心 我爱我家 伟业内部推介 开盘亮相活动 春节活动 - 预计来电量 300 100 200 380 70 20 150 70 1290 预计来访量 270 40 50 30 15 40 30 40 515 预计成交量 78　 16 26 36 9 10 18 14 206 提交方案 售楼处包装方案 拦截方案 广告稿 广告稿 报广稿 报广稿/软文 网站设计 资源整合打包方案 资源整合打包方案 短信发放方案 投放方案 三亚分销方案 北京分销方案 活动方案 - 责任方 伟业 广告公司 广告公司 广告公司 广告公司/伟业 网站制作公司 搜房网 新浪网 伟业 伟业 伟业 伟业 活动公司 时间节点 12.25提交，12.30完成包装 12.25提交，1.15完成包装 1