世联南昌象湖新城保的集半岛地产项目营销策划提案.ppt

*; 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。;内容提要;PART-1;象湖新城板块认知;象湖新城板块认知;象湖新城板块位于象湖南岸，环境优美，是理想的居住地 抚河古道穿境而过，风光旖旎，自然环境绝佳 远离城区喧嚣，空气清新，属环境优美的绝佳养生之地;4;象湖新城板块城市化发展进程较慢，板块内各项目入住率低下，居住氛围差，居住配套严重缺乏;6;7;8;9;项目属性：;PART-2;发展商当前目标梳理;发展商当前目标解析1：销售速度 ;PART-3;南昌市场环境;宏观市场环境综述;宏观市场环境综述; 市场大势;宏观市场环境综述;08楼市进入整固期，投资增长而销售显著下降，投资与中高端改善型需求大受冲击，主流开发商开始全面贴近刚性需求;南昌市场环境;; 长沙; 长沙; 武汉; 武汉;重庆;重庆;目前南昌住宅市场供应量严重下滑，市场观望氛围浓厚;价跌量缩,供需失衡,部分楼盘以价格赢得市场刚性需求先机,成交压力使价格下行已成趋势;南昌市目前中部二线城市中，受政策影响一手房价格、成交量下滑最为严重的城市;各城市均处于房地产发展周期的调整期阶段，对于开发商而言各个阶段需要不同的开发策略和销售策略;南昌市场环境;红 谷 滩;宏观市场环境综述;宏观市场环境分析结论;宏观市场环境分析结论——;PART-4;1;2;3;目前项目现场展示不到位，致使项目虽有差异化的产品亮点（建材、智能化），但是市场认知较少，无任何体验设施 受当前市场形势、竞争楼盘销售状况以及此次开盘销量影响，销售人员状态不佳略带疲惫 销售说辞平白无力，无任何吸引力，难以打动上门客户购买 ;工地现场杂乱，看放通道简陋，同项目形象严重不符 ;现场展示不足；可展示区域弱，阵地包装无力，无样板段，体验差;88平米两房;诊断结果：;PART-5竞争市场分析 ;1;象湖新城板块供应市场状况 ;象湖新城板块供应市场状况 ;象湖新城板块供应市场状况 ;象湖新城板块重点竞争对手分析;标杆项目;江西奥园：;江西奥园：;江西奥园：;重要项目;九里象湖城：;竞争对手分析结论——;PART-5客户需求分析;客户需求分析;通过对区域在售项目成交客户的分析，目前象湖新城的客户来源以市区客户和周边的地缘性客户为主;区域客户特征扫描——朝气蓬勃的一代;区域客户特征扫描——社会中坚的一代;区域客户特征扫描——黄昏的一代;客户需求分析;成交客户来源、渠道分析;成交产品面积区段、成交产品类型、成交房型分析;本项目当前成交客户多为首次置业者，性价比和产品总价、房型面积多集中在70-90平米之间;本项目客户特征分析结论：;本项目多层产品的户型亮点是客户主要认可点;认可：1、本项目的产品创新，尤其看重本项目的户型，认为舒适性佳2、本项目的园林景观较好，规划理念超前，但是对于可实现性有所担忧;;PART-7项目当前存在问题思考 ;;PART-8项目客户定位; 企事业单位换房客户 企事业单位首次置业客户 市区养老型客户;70末80初;他们的生活——网络、品质、聚会;他们的消费观念——超前、品牌、体验、注重外表;他们置业想法——独立、实用、便利、升值潜力;告诉我具体该做什么…;减小劣势，避免威胁;世联房地产市场战略选择模型;淡市营销4大误区;旺市营销Vs淡市营销;下半年营销思路梳理;下半年营销思路梳理;;项目形象重新定位：;;挖掘产品自身价值，发挥产品本体优势;丰富本项目产品线，添加产品附加值，最大化的控制和降低户型面积;——入户花园利用：入户花园在本项目一期产品中已经得到市场认可，建议继续采用;——L型飘、凸窗：对于边套或主卧可采用L型飘窗，增加产品的使用空间和舒适度;——用层层退台形式实现大露台赠送;在单套户型设计中，削减非必要功能空间，节省交通面积，同时可适当增加进深;在设计两房和2＋1房型时应注意减少大而无用的面积，提高功能空间的使用率;在设计两房和2＋1房型时应注意减少大而无用的面积，提高功能空间的使用率;;回访客户;;目的： 扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力； 传递项目信息，进度。 目标群体： 重点企事业及政府机关； 项目诚意客户； 保集会会员。 形式： 单张、杂志； 邮寄、派送。 ;客户战略——拓展客户的传播渠道;客户战略——拓展客户的传播渠道;;展示攻略;展示攻略;展示攻略;展示攻略;展示攻略;导视系统;建议：尽快完