三亚兆享海岸艺墅项的目整合推广策略.ppt

整合推广策略;一、走进三亚;三亚湾;三亚，旅游者的天堂！;三亚房地产，非三亚人的！;旅游地产和高昂别墅销售特征，要求我们在市场上必须把握最基础的三点： 一·抓住旅游切点，紧握旅游时机来做宣传推广工作； 二·针对三亚优越自然生态优势，通过对比手法，提升本案与国际热带海滨城市别墅的同等地位，实行参比性营销； 三·针对别墅目标市场的中国、乃至全球买家，宣传目标性、机动性应该更强。 ;二、三亚市房地产市场概略;一线三区的分布格局;低端化的规模和基础配套;卖房，就是卖海;组合兵种，规模实力不足;建筑不是这里的主角;区域外的买方市场;购买动机：享受三亚阳光·海滩·清氧;简单实用的推广手法;纵览三亚房地产市场，我们发现： 海景是三亚地产强势卖点，是高额单价格的必备之物； 增强园林和公共配套，提升楼盘的附加值； 二线海景小型公寓和产权式酒店将必将继续走俏； 做好外立面的装饰，是三亚未来楼盘必须要注意问题，是提升楼盘的第一步工作； 买方市场的区域外化，度假、养老、投资是主要购买动机； 接点式的推广是这里主要特征，广告概念还没有真正提升，推广手法简易，物料、现场包装等推广手段是实效型。;同在三亚一片海阔天空下，如何让本案高人一筹，让目标消费群钟爱本案？;建 议： 一、强化我们项目的海景，充分利用各种条件建立项目和海景的关联性，让项目优势成为目标消费群和大海沟通的中介。 二、增加特色园林，强化园林文化因素；增加内部配套，如小型超市、银行等金融机构（可与其他楼盘联合起来）等便利性配套。 三、做好本案的外立面，以区别出目前三亚楼盘，形成形象视觉差异。;建 议： 四、做好售楼处的设计包装，包括周遍环境的粗略包装，避开三亚当前不注重售楼处的包装，我们建议在售楼处设置大屏幕电视演绎项目。 五、广告传播工作在灯杆、路旗、墙体广告手法的同时，希望借助一些重要地段的户外广告宣传本案。;三、三亚湾片区房地产概略;一线海景;成熟片区，一线海景日益稀缺;急波争流的三亚湾;大家共享三亚湾一线海景，如何在竞争序列中让自己成为独具一格？;扬长避短，别开一洞天;四、本案分析;本案概况;兆享·海岸艺墅;一线海景，强势的海景卖点，这是项目走向高价、高品位的最核心卖点。三亚房地产，建筑卖点都难以形成强势卖点，这是其旅游地产所表现的特征。 ‘一线海景’是本案的关键卖点！同时，又是同片区的最大卖点！;一线海景坡地生活;三亚湾的海岸优势，国际海滨湾区，具有三亚其他地域所不具有的地段价值，成熟地段的稀缺价值。 成熟地段价值和别墅的结合，突出绝版别墅！;国际海滨湾区;海坡在三亚湾的重要位置，海坡是三亚湾的绝版所在。 海坡的地势，为建筑提供层层看海的条件。 借助海坡的地理优势，实现其他项目无法的层层看海景的坡地生活，强化并形成差异性卖点。 ;每栋均价8000元/ M2 （暂定1.5万元/M2，送地下一层）优势，是三亚湾其他别墅项目难以比拟的。 项目与同档次的别墅来看，价格是我们优势。;障碍;五、本案客户;从三亚市场看客户;从别墅价格看客户;目标客户分析告诉我们： 兆享·海岸艺墅，必须具有高品质，具有可信赖的价值，让他们至少从心理觉得： 价格=价值！ ;兆享·海岸艺墅推广的几重优势？;本案具有一线海景优势，在一线海景日益稀缺情况下，，占据了海坡的独特地势，这里有宽阔的沙滩，可以每层看到大海； 广阔的视眼，一线海景，是三亚其他地方所不具有的。 ;第二重推广优势：国际区位;第三重推广优势：高雅艺墅;一线海景坡地生活·国际区位·高雅艺墅 是本案推广的重点， 一线海景为本案推广核心； 国际区位，突出本案的地理优势，为一线海景奠定高度； 高雅艺墅，突出别墅品质的提升，强化价值与价格对等。 三者结合，最终传播给目标消费群的是： 一线海景的国际湾区高级别墅。;亲临海岸一线，1800视眼，纵览海阔天空； 国际海滨湾区别墅，至尊畅享； 30米间距，临海观潮； 海坡地缘，层层看海； 绝版位置，稀缺价值所在； 高尚别墅，尊贵品质； 优雅园林，尊崇享受。;兆享·海岸艺墅怎样走出三亚？;六、推广思路;第一步：国际海滨湾区——三亚湾;第二步：一线海景，坡地生活;第三步：绝版艺墅;七、推广定位;亲临一线的绝版国际海湾艺墅;八、推广口号;湾区艺墅，层峰间尊享海阔天空！ ;零天度，临海界线！ ;备选一;备选二;备选三;备选四;备选五;九、推广执行 根据旅游地产的特殊性，推广固然不类同其他地区，注重现场和户外。;推广执行;现场包装;宣传物料;户外包装;媒 介;十、附件;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli