合胜新会员起步训练2﹒1.pptVIP

谦虚是持续成功的保证, 尊重他人就是尊重自己!—李嘉诚 ;新会员起步训练;第一步：快速掌握基础知识;第二步：自用产品;(1)为什么要列人脉资源:找到你的支持者和合作者; ;4、需求分类 A、项目（机会） B、健康（产品） C、交朋友（平台） D、快乐;5、 建立人脉;第四步： 邀 约;第五步： 面 谈; A 足够的信心 B 逻辑加情绪的运用 C 说话有力，不拖泥带水 D 不否定别人和别的公司，不夸大其辞 E 如遇提出疑问，巧妙解决 F 不轻易讲解奖励制度 ;问对问题---找对需求;第六步：A B C 法 则;BC沟通;ABC法则的运用;ABC法则的运用;;ABC过程中B的配合; 在运用ABC法则时，成功的关键不在A，而在于B。B如果配合得好(推崇、点头、记录)，成功率就高：相反，B的基本功若差，譬如：不当的邀约、地点时间不对，事先未将C的情况告知A，谈话中不时插嘴，补话、抢话……，使A既要而对新人，又要面对专门放炮的下级，就算A有天大的本事，也要成炮灰。;不要提醒，只能站在C的角度提问 C有异见时，必须由A解答。要让C觉得你和他是一边的，不然对方会把心“关起来” 不要讨论其他C的情况 沟通之前和过程中不要提供资料 ‘ 由B提供有关资料和工具，而不是让A提供 适时分享事业或产品，当C认可时即时促成; B负责促单(感性、快速、坚定); A、守株待兔 B、蜻蜓点水 C、急功近利 促单法宝：口气足 胆子大 信心足; 打预防针 (未加盟但已讲制度)，并说明原因。 ;（2）跟进方法：;第七步：跟进与服务;第八步：双面复制，快速打造团队;不成功的原因;