站在春运抢票风口，如何用好营销带动租车出行消费升级？.docVIP

PAGE  PAGE 2 站在春运抢票风口，如何用好营销带动租车出行消费升级？ 　　一年一度的春运抢票大战正如火如荼的进行中，全民摩拳擦掌熬夜抢火车票，只为了能够省时省钱顺利回家过年。抢票攻略满天飞，抢票软件不断刷新速度，前方传来报道，春运期间无座票比例将突破17%。 　　其实，能抢到站票还算幸运的，更“不幸”的是很多人连站票也抢不到。只能无奈寻求其他出行方式。在这个时候，神州租车摸准时机推出春运租车大数据，通过全方位多维度的数据分析，不仅为抢不到票的人们雪中送炭，同时还有效拉动了神州租车订单量，带动了租车出行消费升级。 　　如何把人们的视线聚焦到租车出行？ 　　如何让抢不到票的人们的?线聚焦到租车出行上，吸引他们关注并思考租车出行的可行性？神州租车的办法是因势利导。 　　首先，来自权威机构证言，2017年为史上最难抢票年，抢不到票也是情理之中，给到用户最佳的解决方案才是重点；其次，通过神州租车多年的数据支撑，圈定适宜出行距离，用实际的例证分析各种出行方式的性价比，通过实际数据告诉人们，在限定范围内不管是从时间和金钱上，还是舒适度上考虑，租车出行确实性价比高；最后，通过大数据调查，抢不到票的人们超过70%选择了租车回家，在大众消费方式上引导人们做出最优选择。 　　如何把低频次需求塞进人们的潜意识中？ 　　作为出行选择，租车属于低频消费。但在此次大数据传播中，神州租车着重强调租车出行虽然低频，但不仅仅是为了满足应急需求，除了解决春节抢不到票又着急回家的一次性消费，这更是一种出行消费的升级，是人们对出行生活质量要求高的表现。 　　通过神州租车大数据的分析，打破人们对于租车出行的既定观念，女司机欲赶超男同胞，租车人群趋于年轻化，倡导租车出行已成现象级生活方式。租车出行在全国已蔚然成风。 　　回归春节出行的风口 　　至此，神州租车成功挑起了人们租车的欲望，相信就是已经抢到票的吃瓜群众，都未免有了一丝租车回家的冲动。接下来顺理成章的就是实用手册，神州租车通过大数据往年数据分???，用精准的数据结果告诉人们，如何避开租车高峰，租到喜欢的车型，省钱又省时地来一次春节旅行。 　　从聚焦租车出行到科普租车出行已成普遍的生活方式，最后回归实际租车时间和车型指导，神州租车用完整的逻辑和精准的数据，来打动人们完成一次租车的消费体验。在目前国内租车行业发展迅速的背景下，神州租车通过精准的大数据，利用热点营销，保持品牌发声，不断尝试刺激和迎合大众需求，业务战略和产品的实时调整，巩固并扩大了在租车行业的领先地位。租车市场的前景十分广阔，预计2017年入局者更多，如何在激烈的竞争中突围并保持自身快速成长？看来后来者们要先向行业老大取取经。