学号_姓名_题目[写作格式范例].docVIP

PAGE  PAGE 7 注：本文以某论文为例说明写作格式，希望大家以此为参考，完成实习报告/毕业设计，不得写论文！切记 文档格式设置*开始书写文档前，打开文件—页面设置，设置页边距为上下左2.5cm，右2.0cm，装订线0.4cm，装订线在左。打开格式—段落，设置间距段前段后为0，行距为固定值20磅。通篇正文设置：中文为小四号宋体，西文为小四Times New Roman。设置页码Times New Roman小五号字体 论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧题目三号黑体字居中 姓名 （陕西职业技术学院建筑工程系） 楷体小四，居中 摘 要： 投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。而工程量清单作为确认工程造价基础的工程实物量，是供投资者报价用的，为投标者提供一个共同竞争性投标的基础。但是投标策略与投标人经济效益紧密相关，投标时，考虑自身的企业经济效益获取更大利润，因此如何在工程量清单计价下技能获取更大的利润，又能将低价中标，是整个投标过程中的关键要素。投标的报价策略与技巧就显得尤为重要了，它决定了一个企业的盈亏和如何以润的最大化。 2 U r6 W W; X% D \. u* C. Q关键词： 工程量 清单 投标 . d0 M } r \8 W9 @* _9 x%- L5 m. ]8 |% c* o5 G6 F. 8 w \- v( U0 j f, c 摘要和关键词用黑体小四号加粗，内容用小四楷体 投标每段开始空2个字节 策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作的部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式，手段和艺术贯穿于投标竞争的始终，投标报价，投标取胜等，方方面面都包含着投标策略。所以投标时，应根据承包商的经营状况和经营目标分析。加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。 1. 投标策略. a 1.1 存型策略 标题按1，1.1，1.2；2，2.1，2.2；3……的模式编写，一级标题用四号黑体，二级及以下用小四黑体，全部左对齐 投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，为争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。$ H3 ^; Q 1.2 竞争型策略$ R) e ?4 c# H4 投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。3 h% p( g! W9 z) [$ V8 w( A ! ]3 O/ T5 k3 [! \+ ~1.3 盈利型策略 u5 h4 b8 i2 C这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。6 ]3 W0 [/ ]( W! X/ i/ X e: f8 Z7 i B( m/ j o按一定的策略得到初步报价后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。参加投标的承包商都希望自己中标，但是更为重要的是中标价格应该合理，不应导致投标方亏损，以自己的报价估算为依据进行科学分析，而后做出恰当的投标报价策略，这少不会盲目的落入竞争陷阱。一般来说，投标人对投标报价的计算方法是大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远