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MINDJET 案例研究 ENVIANCE 1 Enviance: 推动企业销售 和账户管理的成功 Nigel Nugent, 全球销售副总裁,研究技 解决方案 术提供复杂的账户环境和销售的完整概 平台主要用于两个方面:思维导 述。加入Enviance之前,已经使用过 Mindjet 图账户和创建一种特别适合每个客户的 Miller Heiman?系统,Nugent 寻找到一 种更全面的方法支持复杂的团队销售和 销售方法。 账户管理,“我想要的东西,更容易使 “Mindjet软件帮助销售员从A水平达 用,更直观,正真地让我看到一个完整 到B水平,Nugent说道,“也帮助他们 的账户”。 确定命中销售周期的每个单独部分且 没有错过一步”。 尽管已经用了好几年Salesforce? CRM 系统,Nugent发现该软件没有提供给 Enviance的团队销售策略涉及到提供 他他需要的界面。 详细的演示,Nugent说,“ 我们很关 注提供潜在客户能看见的最好的演 挑战 “Salesforce是一种很好的方式,让你 示”,销售团队需要收集大量信息以 在作为代表所做的一切事物上保持 是一家环保的软件即 便工程师建立合适的演示,该过程的 Enviance 优势,但它不是一种头脑风暴和合 服务( )供应商使组织能 核心是Mindjet,基于云计算的能力, SaaS 作的方式,关于怎样去影响那些最 够测量、管理和报告环境资 帮助团队共同编辑思维导图并分享至 终影响做商业决策的人的那些人”。

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