E时代下的医药企业触网战略规划-处方药网络营销的基本逻辑.PDFVIP

处方药网络营销的基本逻辑与布局 李卫民 2016.7.16 一个倒下了 一个又起来了 任天堂推出AR游戏《口袋妖怪GO》 上海淮海路太平洋百货倒闭 （Pokémon GO），火爆全球 对于处方药，一扇门正关上 1.招标！？落标！？ 2.两票制和一致性评价 3.线下学术推广效率越来越低 4.政府对处方药传播内容的限制越来越多 5.政府对药店销售处方药的管制越来越严 6.连锁药店的店员培训成本、首推成本越来越高 7.处方药电商销售迟迟未放开 …… 另一扇门正为您打开 1.互联网以强大的链接能力，为您链 接患者、链接医生、链接药店提供了 各种平台和手段 2.社群的兴起，为您提供了内容的快 速分发能力 3.移动视频、VR、直播等新技术、新 手段的爆发，为您提供了各种创新应 用的可能 …… 处方药开展网络营销的本质 1.提升医医间沟通效率 2.提升医患间沟通效率 3.到达队伍覆盖不到的地方 基于患者的处方药网络营销布局 内容 分发与社群 销售转化 “内容”形式更加多元化 ? 视频化 科普文章 主题活动 ? 移动化 ? 活动化 ? 直播化 科普视频 视频直播 “分发”出口的变化 有哪些信誉好的足球投注网站 垂直医疗平台 精准的内容“分发”出口 垂直医疗平台 门户健康频道 专业医药健康网站 每个细分领域的APP 以及健康领 域及某一细 分疾病的微 信公众号 …… 社群的兴起 疾病患者交流群 社群：标签化的分发平台 医生粉丝群 销售转化 处方院外化 销售转化 网上问诊+网络医院+电商 基于解决医生痛点的网络推广方式 面对医生端的医疗互联网平台 …… 值得关注的热点趋势：药监码（追溯码） 生产企业 商业、终端 消费者 第三方数据 上传数据 上传数据 上传数据 （市场手段） （市场手段） 接口对接 ? 数据所有权为企业 生产企业 企业自有追溯平台 ? 通过市场手段推动合作方以及