战略思考与十步法2教程.ppt

战略思考与十步法;提纲;战略及其分类;公司战略 ;公司战略是公司行业发展方向和整体业务组合方式的总纲，是公司行业布局和发展的方针。 职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务竞争战略的支持性、服务性战略，其重点是提高企业资源的利用效率，使其最大化。 业务单元战略又称为专业化竞争战略 (下面具体介绍）。 ;;战略及其分类——公司战略与竞争战略的关系;战略及其分类——中粮公司战略构架;提纲;战略是主导重组和业务发展的红线 ;战略及其分类——中粮战略;战略是主导重组和业务发展的红线 ;战略是主导重组和业务发展的红线 ;提纲;战略十步法;总图：战略思考10步法，将整个战略管理过程拆分为相辅相成的10个步骤，是一个比逻辑性较强的结构化战略思考工具。; 第一步 描述企业使命和愿景;业务定位;第二步 市场环境及竞争结构分析;第二步 市场环境及竞争结构分析;经济特征;;参考资料：五种力量考虑的主要因素;第二步 市场环境及竞争结构分析（5/7）;;举例：近几年全球粮食国际贸易情况;举例：我国粮食供求情况;举例：近两年小麦跨省流通情况; 举例：中粮粮食物流贸易竞争压力圈;第二步 市场环境及竞争结构分析; 举例：中粮粮食物流贸易外部影响因素评价矩阵（EFE);第三步 竞争对手分析及竞争对手信息系统; ;参考资料：竞争对手信息系统;第三步 竞争对手分析及竞争对手信息系统的建立;举例：当前国内主要粮食企业竞争态势矩阵(CPM);CA 服务所有客户群,专著单一价值链环节型 ;参考资料：价值链模型;举例：粮食物流贸易市场细分;进口商;举例：中粮粮食物流贸易价值链分析;第四步 客户群细分及价值链分析;举例：不同细分市场经营吸引力评估; 举例：中粮粮食经营可选的五种商业模型吸引力评分;第四步 客户群细分及价值链分析;细分市场吸引力/商业模型吸引力评估矩阵;企业能力系统;参考资料： 企业的优势和劣势;第五步 自我能力分析及目标的时段性; 举例：中粮粮食物流贸易内部影响因素评价矩阵(IFE);第六步 定位、战略规划及战略管理; 举例：有吸引力的市场与中粮内部能力匹配矩阵;第六步 定位、战略规划及战略管理;第六步 定位、战略规划及战略管理;象限1 市场开发 市场渗透 产品开发 前向一体化 后向一体化 水平一体化 同心多元化 并购;;;? ? ;举例：SWOT分析图;第六步 定位、战略规划及战略管理; 举例：定量战略计划矩阵（QSPM);2010年;以上合计：;1;举例：2006-2007年目标市场和经营计划;战略实施保障;流动资金配套预算;备注：集团物流项目计划拟纳入国家“十一五”物流规划项目。被批准的项目，可获得超过45%的资本金注入； ;战略实施中的管理系统保障;集团粮食经营体系结构图 ;举例：物流贸易流程/供应链保障系统;;举例：物流设施投资年回报率及效益测算（5年规划） ;举例：物流贸易综合回报率及效益测算（5年规划） ;新型低成本材料 提高采购技术降低成本;材料供应商;第十步 战略目标推进中的不断反思调整; ;不要象填空做作业一样走形式 要做大量的基础调研和信息搜集 重视思考与研讨过程，营造开放式研讨氛围 一把手亲自主导，全体团队参与，反复研讨 每个步骤都是必要的，不能省略，多拿数据说话 引用的数据要翔实可靠，口径一致，注明出处 要做说服别人的战略，当然首先要说服自己，反复研讨 及时与战略管理办公室的交流与沟通 ;2006.4.27