从粗放型增长向集约型增长转变——广东电台广告经营管理改革.pptVIP

广播广告经营模式的思考;广播广告经营模式的思考;第一部分 广播广告行业前景;广播广告行业前景;第二部分 现有经营模式的分析;一、自营;自营的优势;广告投放客户直接掌握在自己手中，分散风险，不会因为个别客户的流失影响整体经营 ;自营的缺点;由于我国大部分的广播电台还处于管理不够规范、制度不够严密的阶段，自营可能导致内部人员为了个人利益，损失广播资源的现象发生 ;二、自营和代理;自营和代理的特点;自营和代理存在的原因;三、代理;代理的特点;代理的优点;充分利用社会资源，深度挖掘广播广告市场，快速提升广告收入 ;代理制的主要形式;独家代理的优点;独家代理的缺点;独家代理的缺点;独家买断代理案例1;多家代理;多家代理的主要形式;1、多家分行业代理;多家分行业代理的优点;多家分行业代理的缺点;多家分行业代理需具备的条件;多家分行业代理案例1;多家分行业代理案例2;2、多家分类别代理;3、多家分额度代理;第三部分、探索未来的经营模式;一、未来的经营模式的特点;二、未来经营模式的选择;（一）根据媒体自身的发展情况及所处广告市场的发展情况来选择恰当的经营模式;（二）采用更先进、科学的措施和手段不断的完善、改进经营模式;1、电台参股广告公司;2、推广广告公开招标;广东电台2011年度广告招标会，此次招标会开创了南方广播影视集团各大媒体在广告招标中运用明标方式公开举牌竞价的先河。;来自省内外的近30家广告公司及企业客户参与竞投了上述频道的19个标的。招标会由知名的拍卖公司主持招投标，集团和电台的监察室监督了招标全过程。招标现场的气氛紧张热烈，其中多个合办节目标的的竞价相当激烈，中标价比标底价分别提升了13%到50.3%。最后，19个标的均“名花有主”，中标总额达9000多万元，比底标总价增收600多万元，增幅7.5%；加上底标价比今年指标的升幅，中标额的总增幅达13%以上。;2011年度广东电台广告招标会;2011年度广东电台广告招标会;2011年度广东电台广告招标会;3、加强品牌营销;电台要利用受众和品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益，通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对电台品牌和节目、产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把电台的形象、知名度、良好的信誉等展示给客户、听众从而在客户和听众的心目中形成对电台的产品或者服务品牌形象; 对电台而言，既要满足自己的利益，也要顾及听众和客户的满意度，注重双赢，赢得终身顾客;谢谢大家！