怎样作好主顾开拓.pptVIP

;目的 了解主顾开拓的重要性与电话营销的优势 目标 掌握主顾开拓的方法，认同电话营销开拓客户 过程 50分钟 要领 讲师授课、学员研讨、高度参与 收获 提高对电话营销开拓客户的认识;*;*;*;来自主顾开拓！！！; 主动积极 尊重他人 持之以恒 不计报酬;*;*;*;*;*;扩大准客户来源;陌生电话营销 调查问卷 展台咨询 参加各种高端活动（比如车友会、美容会所、健身会所等等） 随机认识;陌生拜访最有效的方法;电话营销的悠久起源与影响;电话营销的悠久起源与影响;电话营销的悠久起源与影响;电话营销的悠久起源与影响;电话营销的悠久起源与影响;忽视对方身份，没有身份压力 电话是全世界最快捷的通讯工具，电话营销事半功倍 工作效率高 可以建立初步的信任 灵活、方便 经营成本低 工作环境熟悉，心理准备充分 能够从容谈话 易于摆脱被拒绝的消极影响 易于建立长效的准客户???理档案 ; 客户购买;电话营销的正确态度 ;问题一：他可能比较需要什么？ 问题二：他会对什么事物比较感兴趣？ 问题三：他会提出什么问题？ 问题四：我可以为他带去什么？ 问题五：凭什么让他对我感兴趣？;1、陌生拜访并非天女散花似的毫无目标 2、避免给准客户过多的压力 3、要有三顾茅庐的心理准备 4、遭遇挫折时，请勿心灰意懒 5、不要一开口便直接表明目的 6、不要随意评论客户现状;电话营销唯一目的;打招呼 自我介绍 你为什么希望与他交谈 当时或约定以后面谈 感谢;*;*;缘故客户的来源;缘故－－个人的生活圈子;*;*;;*; 电话营销的名单搜集;*;*;