怎样运作区域市场.pptVIP

如何运作区域市场; 一个区域市场运作的好坏主要体现在产品表现力、品牌影响力、渠道布控力、终端推动力等方面。运作区域市场的核心要素离不开市场营销4P（产品、价格、渠道、促销）的组合。;4P的巨大作用。 ;4P的巨大作用;4P的巨大作用;4P的巨大作用; 以上4P的作用仅仅诉说的是一种指导性的核心要素，然而围绕4P设计的一系列的市场策略才是运作区域市场的重磅武器。 ;孙子兵法曰“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。 　　所以运作区域市场必须根据自己目前市场情势进行定性分析，其重点是对区域市场做出系统评估，主要竞争品牌的强弱形势及策略动向进行评估，找出攻战市场的发力点。 ; 现状分析主要从以下10个方面定性定量的着手分析，这里只做点睛性介绍一下。　 1、产品力：产品线的长短、新品上市状况、产品质量、产品档次、产品适销范围；　 2、价格力：价格范围，什么样的价格在市场中最有优势，什么价格最能冲击市场或者对手等。 3、促销力：终端、渠道促销选择、促销方式、促销力度、促销频率；　 4、渠道力：了解在主要渠道层级、布局、铺货率、生动化情况； ;5、市场力：销售量及周转速度、物流周期、市场地位；　 6、合作力：客户群数量与分布、与厂家的关系、配合度、忠诚度、实力；　 7、业务力：业务人员的数量及分布方式、素质、精神面貌；　 8、消费力：消费者的满意度、认可度、认知度。 9、品牌力：品牌在区域市场的知名度、影响力； 10、广告力：媒介形式、创意表现、投放量、投放规律。 通过以上10个方面的进行分析，可以初步明确运作思路。 ;　　第二：市场思路　 ;第二：市场思路;第二：市场思路;第二：市场思路;第二：市场思路;　　第三：市场线路　 ;第三：市场线路;　　第四：战斗动员　 ;第四：战斗动员;　　一场战争的胜利，70％的功劳都必须要记在战士的军功章上！ ;故事：某公司准备为离退休职工加工资，前提是，必须对他们的档案“验明正身”，而依据就是“进厂登记记录”。公司按要求分别对每一个人认真的查看档案，结果有两个老人参加工作的时间分别是1949年9月30日和1949年10月2日，相差仅两天，但是按照规定却一个属于“离休”，一个属于“退休”，而“离休”和“退休”的工资待遇却有着巨大的差别，“离休”接近2000元，而“退休”却不到1000元，从“祖籍”一拦看，两位老人都来自市郊的同一个村庄。后来通过了解，这两个老人是很好的朋友，是一同被工厂招为工人的，说好月底——也就是1949年9月30日进厂报到。不料9月29日夜里，当地下了一场很大的秋雨，山路泥泞，出行困难。 ;第二天其中一人踩着泥泞的山路准时到厂报到了；另一个却在两天后，雨过天晴才来报到。同样的两个好朋友都在厂里献出了自己最美好的青春岁月，直到退休时，他们才吃惊地发现“身份”的巨大差异，一个是“退休”、一个是“离休”，这表明两人将面临巨大的待遇差别。据说“退休”的老人曾几次找上级领导，申请宽容两天，但是1949年10月1日这个铁打的标准，任何人都更改不了，没有办法，他满腹牢骚的说另外一个老人占了大便宜，说公司对自己不公平，领导听了对他说，人家比你多踩了两脚泥啊！他听后无语……;是啊，这个“只比别人多踩两脚泥”的故事，看起来有些偶然，但是仔细想想，多年前的那场秋雨似乎早已注定了今天的结果。认定了目标，就要毫不动摇地走下去，任何迟疑和退缩，机会都会稍纵即逝。 作为一个统领一方河山的销售精英，面对区域市场必须通过分析目前局势，规划出清楚的作战思路，制定出精确的作战线路，策划出撼动全军的作战动员，认定目标，毫不动摇的走下去，把每一个规划执行到位，才能确保做到区域市场的NO1。