品牌大师07名字命名王旭升微电影.pptVIP

关于产品的命名，除了他的商品、商标的命名之外，还有几种比较有市场竞争力的命名方式，我这里面说两种，一种是品类的命名，一种是功能的命名。; 这也是打造品牌核心竞争力的高端技术手段，比如2005年，我给中邮普泰做了一个终端的手机店，中邮普泰是亚洲最大的手机批发商，年产值2080个亿，但是他们没做过手机的终端专卖店，所以经验不太足，当时找到我的时候卖场的选址已经选完了，既不是商业圈，也不是手机圈，就是很偏的一个位置。; 这样就产生了很多不利于营销的因素这个我们后面会讲他整个营销操作，尤其是他的价值力打造。 我们先说名字，为了区别于所有的手机卖场，我把他命名为手机自选广场，当时我们考察了所有的手机自营店，全部都是封闭性的柜台，没有开放式的柜台，当这个名字确立以后给消费者耳目一新的感觉，后来这个企业做的有声有色。; 名字是这个企业成功的主要要素之一，这样的方式是把手机零售店的品类做了一个划分，你就是店，就是封闭的，我是自选的，品类不一样。 再比如保暖内衣，本来保暖内衣是一个普通的行业，后来由于塑形保暖内衣的火爆，划分出来一个塑形保暖内衣市场，这个细分的关键是品类的定位，以塑形为主，保暖其次。; 品类划分再早一点的案例，1995年商务通上市的时候，当时我们做的是黑龙江代理，拿到总部的产品宣传手册以后，发现个问题，这个产品品类的定位非常模糊，总部的营销手册里管这个商品叫“全中文掌上电子公文包”，这是哪个品类呢？; 不好划分，那这个划分的品类有权威吗？没有。于是作为代理商来说，我们反对了总部的营销政策，把他的品类重新命名，叫掌上电脑，总部的人有很多是硅谷的专家，就哈哈大笑，说你们这帮东北人没文化，那个怎么能叫电脑的，那是 设备，我们说不听你们的自己干。; 后来掌上电脑这个品类立住了，商务通火爆了，北京这些专家马上去中国技术产业委员会申请，后来国家有关部门就给批了，商务通被定为掌上电脑，那就是总部的人说了以后谁说我不是电脑我跟你急，品类也命名成功了。 那么是产品的功能命名呢，有一款产品做得非常聪明，他的功能命名，没有命名在产品本身而是命名在使用者身上，是一款生发的产品。; 他没有说自己如何好，他说我生长出来的这个头发是有根发，听起来非常有利益、有权威、有价值，当然这就是策划人的智慧了，头发每根能长吗，能从上面飘下来吗，但是没有人把头发叫做有根发，他弄出来有根发了，市场做的不错，这个产品大品牌没做出来但是他这个市场营销切掉了一大块，做的还是不错的。; 很早很早以前啊，我们有一款炉灶，他就是功能的命名，叫蓝色火焰，大卖卖的非常好，为什么卖的好呢，因为他把功能做成命名了，买炉灶的人一定会说，那炉灶一定会着的很旺，很猛啊，这是一种心里暗示，其实这个火焰的质量不决定炉灶，而决定于煤气的质量，但是听到蓝色火焰这个名字，立刻专业、权威、高大上了。; 于是在炉灶最初打造市场的前几年，他卖的非常好啊，这说明品类命名是成功的，后来朋友说王老师你说很多产品，当时不错后来都没了为什么啊，那个有很多原因，中国很多产品寿命很短，平均3.7年，一共有10大死法很多死法是人为的是客观的，但是从营销技术上，从品牌命名上，作为专业人我告诉大家不要失败，一定要成功。; 所以这一讲我们把品牌命名的技巧延伸了一步到两步，单拿出来一块叫品类命名和功能命名，关于这个系列还是一个单独的系列，我们这里就不细讲了，我们今天只讲品牌命名的三部曲希望大家有所斩获，希望大家有所警示，希望中国的品牌能走入正规的模式。