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江苏大学成人教育学院 资料综述报告 论文题目： 徐州经济开发区某小区 房地产项目的营销策划 班级学号：320214032231009 学生姓名：李乃伟 指导教师：李文元 2016年2月1日 徐州经济开发区某小区房地产项目营销策划毕业论文资料综述 前言 房地产业对国民经济的发展具有强有力的推动作用，为国民经济发展奠定了基础，是国民经济的支柱产业，也是繁荣城市经济的先导性、动力性产业。房地产企业专门从事房地产商品在生产、流通、消费领域的各种经济活动，是房地产业具体从事房地产开发、经营活动的经济实体，是房地产业在国民经济中拥有重要地位、具有重要作用的体现者和执行者。况且，在我国，长期以来，我国居民在所有商品消费支出中食物支出占很大的比重，住房消费支出很低。房地产企开发的房地产商品，使用周期长，价值大，居民必须支付相当的价款才能够得房屋的所有权。因此房地产企业的发展可以通过使住房消费在家庭总收入中所占比例适当提高，进而使得整个社会的消费结构更加趋于合理化。这是本毕业论文选题的一个重要背景。除此之外，作为市场营销专业的学生，运用所学的市场营销学知识，以特定的房地产项目为对象，对房地产的销售策略进行分析。 正文 一、房地产企业与环境 在研究房地产项目营销策划的我们有必要针对性的了解房地产企业以及房地产一个经营的环境，而且企业经营环境是做好房地产企业项目营销策划强有力的基础。《房地产开发与经营》这本书中对房地产企业分类以及环境的分析都进行了详细的阐述，不仅如此，这本书在章节安排上按房地产开发的程序，以一定的时间序列为发展脉络、以房地产产品特点为中心，以不断变化的房地产市场为背景，总结成功的经验，紧扣实践，是写作本毕业论文的一本重要的参考文献。 1、房地产企业 房地产企业是指集合土地、资本、人力、物力、企业家的才能登生产要素，创造利润，承担风险，并专门从事房地产开发、房屋买卖、物业管理、租赁、房地产抵押以及房屋信托、交换、维修、装饰乃至房地产信息、咨询、管理服务，并包括土地使用权的出让、等经济活动在内的组织。房地产企业以营利为目标，以开发与经营活动为内容，在充分利用企业资源的基础上实现房地产企业经营效益最大化。从上面的定义我们可以看出，房地产企业不仅具有其他企业的一般属性，还具有房地产自己的特有属性，房地产企业在国民经济中具有重要的作用，扮演着重要的角色。而且，房地产企业存在生产、流通、消费的各个环节，构成了一个完整的产业链。 2、房地产环境 房地产的环境既包括所谓的一般环境，即宏观环境；也包括所谓的具体的环境，即微观环境。房地产的经营环境决定着该房地产的营销策略，本文主要以SWOT分析对房地产项目进行分析，以制定适于该房地产营销的策略。 二、市场营销理论 作为市场营销专业的学生，写关于房地产项目营销策划的毕业论文，除需要相应的了解房地产有关的知识外，还需要具备本专业的基础知识，万变不离其宗。在对市场理论知识进行梳理的过程中，主要对《电子商务概论》、《企业管理学》、《管理学原理》、《市场营销》等为基础进行学习、总结。 1、企业管理 企业是指适应市场需要以获取盈利、实行自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营组织。房地产企业在前面已经概述，就不在累述。在房地产营销策划中，也需要管理，一份策划中包括管理的五职能：计划、组织、人员配备、领导、控制。在五职能中又包括很多的关键点，例如目标管理、战略管理等。房地产营销策划需配合企业的发展战略，为达成什么样目标所进行的，若没有适当的管理行为，必然达不成策划案中所要求的目标，这样一份策划案也是没有意义的。 2、市场营销 市场营销是商品经济发展的产物，房地产依然是一种商品，只有相应的理论基础才能做好一份关于房地产市场营销的策划案，从该书中主要学习怎么运用对房地产市场营销环境及分析、目标市场的选择、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等，目的是为了能提供针对该房地产项目的一份可行的营销策划案。 3、电子商务 计算机、网络技术和通信技术的飞速发展，使得电子商务作为一种全新的商务手段得到迅速的普及和推广，作为一种信息传播的手段，这些方面有不可忽视的力量，本文主要对电子商务涉及到两个方面：网络营销和网络广告。网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、成长性等特点，不仅是对传统营销策略的一种冲击，更是对传统营销策略的一种整合；网络广告既有优点，也有缺点，所以对于广告的制定也更加趋向于以诚信之道为经营原则的方式，也是下文中所涉及孟德胜针对广告存在虚假的问题的一种解决方式。 三、中国房地产营销发展的脉络 伴随着房地产项目的快速发展，房地产项目策划也越来越受到人们的重视，正逐步成为我国过房地产项目的一个重要组成部分。 在包小