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买家心理-买家有哪些信誉好的足球投注网站过程 2015-06-23 10:32:20 ? 买家在有哪些信誉好的足球投注网站产品是会经历如下阶段： 【1?-?有哪些信誉好的足球投注网站】买家有哪些信誉好的足球投注网站了关键字【羽绒服?女?中长款?毛领】，你的首图吸引了她，点击进入你的宝贝页面 【2?-?浏 览】买家这个时候是处于【浏览模式】，在【选款中】，他心里有一个【预算】，并且脑海里面有一个她穿着一件漂亮的羽绒服的【模糊概念】，并且根据她的身 材，个性，她会只喜欢某些类别的羽绒服,【买家分类】-?大家要记住，首图，详情页的前面3屏，决定了买家是否【喜欢】你的宝贝，不要想着你的宝贝能够适 合所有买家！你的关键字+价格+款式?决定了喜欢他的人群，专心吸引属于你的人群，做出这批人群最喜欢的卖点。 【3?-?决定停留】买家的 心里是很【急着】要找到一款自己【真正喜欢的】宝贝，所以她进入详情页后，会快速的花几十秒来【决定】是否继续看这款宝贝，还是赶快回到刚才的有哪些信誉好的足球投注网站页面， 因为哪里还有几万个同样的宝贝在等着她进去。【黄金30秒】，必须在30秒内，营造出【今天你必须要留下来看看我这款宝贝】的感觉。 【4?-?被 吸引】?买家被你宝贝的前3屏吸引住，决定要好好的研究这款宝贝，是不是【适合】他，这个时候就是【导购】的开始。买家不喜欢被说服，他们更喜欢相信【自 己的判断】，所以整个详情页的技巧，就围绕在让买家【产生幻觉】，自己一步一步的说服自己，这个决定是正确的。下面我们会讲怎么让买家产生幻觉，被催眠。 【5?-?做决定】买家不喜欢被说服，所以所有的决定，必须来自于他自己！作为一个卖家，必须给买家足够多的理由，帮助他说服他自己，协助他做决定。给买家【紧迫感】，让她必须今天下单，过了今天就没有了！ 【6?-?客服技巧】?客服技巧我们今天就不讲，今天重点是详情页 好，根据上面的几个步骤，我们来分拆，深入剖析每个步骤我们必须做什么，才能一步一步的引导买家付款！ 【步骤一?有哪些信誉好的足球投注网站】? ???? 有哪些信誉好的足球投注网站进入的最大关键是首图，而首图的作用，就是用来【筛选】适合的买家进入你的宝贝详情页。大家要记住，不以消费为目的流量，在爆款前期还不如不要。设计首图的时候，最重要的是将你宝贝展示的最显眼，最突出，让买家能够在40张图片中，眼球被你的图片吸引。?那么买家通常会被什么图片吸引进来呢？ 1） 宝贝款式完全符合他心中模糊想要的宝贝样子?-?所以在首图上面的宝贝，尽量清晰，背景完全不要花花绿绿的，因为人的眼球会【偏好】舒适的图片，对有很多 杂讯的图片，脑部会自动过滤掉，大家要记住，买家这个时候是在选款模式，是一眼扫描40个图片，然后才停留在他感兴趣的几张，他们是很急着要找出他想要的 东西，而你的首图，就是帮助他们达到这个目的！太小的字，英文字，韩文，都不要，背景如果有，必须虚化，不要把很多东西放一个图片，因为缩小了后（有哪些信誉好的足球投注网站出 来结果是缩小的）看不清楚就会对眼球产生”杂讯“的感觉。 2）有做活动的宝贝?-?这种首图，是让买家产生【紧迫感】，只有今天，仅限今 日，包邮，惊爆价?等等，这些都是会抓住眼球的【简单易懂】的字。?红色系代表了促销，活动，买家会不自主的眼球飘向那边，但是如果出现的是一长串的字， 让买家需要花时间去【理解】，那么反而变成了杂讯。 3）有数字的首图?-?数字，是最容易进入大脑的文字，不需要花时间去理解，所以每个买家都会很容易被数字抓取住眼球，数字的左右边最适合放营销关键字，所以,?好的首图，如果性价比是你主打的卖点，那么不妨将你的价格放的突出，买家一定会眼球飘向你的图片。 大家记住,当你问自己为什么没有流量的时候,第一个是检查排名,如果没有排名,肯定是没有流量,如果有排名,那么就必须要花时间研究你的?首图,因为首图的好与坏,决定了多少人点击进入你的宝贝页面!?(可以看我第一篇流量来源的剖析) 【步骤2?-?浏览】 买家进入了详情页后，心里还是挂念着刚才看到的几个心里喜欢的款式首图，所以买家第一个要证明的是?【这个宝贝不是我想要的】，而作为一个好的营运，就必 须要在30秒内,给这个买家足够多的理由让他不要走!?记住,?前面第一屏是让买家【不要走】，所以前3屏的设计，必须要利用下面几个技巧，让买家愿意停 留下来等你图片打开： 1?-?【文字与图片的区别?-?利用人脑的解析机制提高停留时间】 ?????? 爆款打造初期，不要有任何关联，买家进入详情页，第一眼看到的就是一段精心设计的”文字“！?很多人认为文字感觉不专业，但是你们有没有从”买家“的角度 去逆向思考过？买家进来，想要买的是羽绒服，他最迫切想要知道的是【你的宝贝值不值得我留下来等待】，你必须要解答他这个问题！?所以第一屏，必须瞬间展 开，而最快展开的方法就是文字。另外一个很重要的理由用文字做引导语，是因为人的大脑在看文字的时候，必须要通过一个“翻译”的过程，让买家看30个字， 他必须要花掉2