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第12章 网络营销广告;第12章 网络营销广告;什么是广告？;什么是网络广告？;第1节 网络广告概述;1996-2004美国网络广告支出;2005年英国网络广告占广告市场份额的5.8%2005/11/15;2006-2012 美国;2006-2012 中国;2006-2012 中国;中国;中国;中国;12.1.2 网络广告的类型与特点;1. 网络广告的类型;旗帜、按钮广告;通栏广告;巨幅广告、竖边广告;全屏广告：用户打开浏览页面时，广告以全屏形式出现3-5秒，然后进入正常阅读页面。静态或FLASH动画;对联广告;问候广告;连播巨幅广告(自动连播、手动连播);视频广告;弹出窗口广告;;电子邮件广告;主页型广告（Homepage）。将企业所要发布的信息内容分门别类制作成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。 介绍企业相关信息;分类广告（1）;分类广告（2）;分类广告（3）;新闻广告——在论坛上发布网站信息;Internet广告术语;搜狐青州广告价??.htm;3… 网络广告： ??? 网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有： ??? CPM（按千次广告播映率收取一定的费用）：国内收费标准为人民币120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的缩写，就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1200次，你就得支付120~320元。注意这里的关键是“显示”，不管用户看不看广告，或点不点击你的广告，只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率，这一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看，这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。 ??? CPC（按千次广告点击率收取相应的费用）：该方式收费基准是CPC（Cost Per Thousand Click Through），即以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1200次作为计费单位。如广告主购买了12个CPC，意味着投放的广告可被点击12,000次。从性价比上看，CPC比CPM要好一些，广告主也往往更倾向选择这种付费方式，但其单位费用标准却比CPM要高得多。;12.1.2 网络广告的类型与特点;（4）感官性强。 这种广告形式能传送多感官的信息。 （5）传播范围广。 网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。 （6）受众针对性明确。 由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。 （7）受众数量可准确统计。;3. 网络广告与传统广告的比较（见表12-1）;12.2 网络广告实施;4. 采用黄页形式 在这些页面上做广告的好处是：针对性好；醒目。 5. 列入企业名录 一些Internet服务提供者（ISP）或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。 6. 借助网上报纸或杂志 一些世界著名的报纸和杂志，纷纷在Internet上建立自己 的Web主页。 电子杂志是是网民主动订阅的，广告能准确有效的面向潜 在客户。;7. 建立虚拟社区、公告栏和新闻组 任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法， 注意遵循网络礼仪，否则适得其反。 8. 在广告交换网上发布广告 广告主之间互为免费的广告交换服务 投入小，发布站点广。世纪链、太极链 9. 电子邮件发布广告 可定向投放，成本低，目标市场覆盖率高 切忌滥发，影响企业形象;旗帜广告 是网络广告中最常见、最有效果的一种形式。特点是信息量大，吸引力强。 适合于树立企业形象、扩大企业的知名度 按钮广告 也是网络上普遍采用的广告形式。特点是经济实惠，只要设计得巧妙，能起到与横幅广告同样的作用，价钱只是旗帜广告的一半。 适合于品牌、产品、促销等营销活动。;专类销售网;新浪黄页;黄页;黄页;黄页;黄页;网上报纸;交换广告;12.2.2 网络广告的运作（策划）;一、确定网络广告的目标;AIDA法则;二、确定网络广告的目标群体;三、进行网络广告创意及策略选择;四、选择网络广告发布渠道及方式;12.3 网络广告案例分析;网幅广告迅驰;富媒体广告 耐克;李宁;耐克视频;电子邮件广告唐伯虎;网幅广告 中国移动;诺基亚——NBA全明星赛 ;诺基亚——NBA全明星赛 ;诺基亚——NBA全明星赛 ;诺基亚——NBA全明星赛 ;诺基亚——NBA全明星赛 ;诺基亚——NBA全明星赛 ;诺基亚——NBA全明星赛 ;联想品牌推广－想法可以改变世界 ;联想品牌推广－