第9章经验判断预测法.pptVIP

第九章  经验判断预测法;第一节 经验判断预测法概述;二、经验判断预测法的优缺点 （一）经验判断预测法的主要优点 1.经验判断具有一定的科学性； 2.能够在信息数据不充分和有些因素难以量化的情况下作出预测； 3.简便易行，直接可靠； 4.市场预测快速敏捷，预测费用低； 5.能够使定量预测更加科学合理。 （二）经验判断预测法的不足 1.对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误； 2.定量分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、知识结构、个人素质等因素的影响，会产生主观片面性。 实践证明，在运用经验判断预测法时，只有注重以下几方面才能克服其不足： 第一，加强市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判断预测提供更多的依据。 第二，尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上做出定量估计。 第三，要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。 第四，可用多种判断方法进行预测，并在比较各种方法预测结果的基础上，得出合理的预测值。 ;第二节 意见集合法;二、意见集合法的实施步骤; [例9-1]某商业企业对明年服装商品的销售额进行预测，参加预测的人员包括企业的三位经理、三个职能科室的人员和四位售货员。这些人员在明确了预测目的的基础上，对企业的历史销售状况、消费者消费心理的变化趋势、生产厂家的产品情况、企业的资金状况、流通渠道及库存数量和结构、企业劳动组织情况等进行了认真的分析。经各自的分析判断，提出了各自的预测方案。假设他们各自提出的未来市场的可能状态、各种可能状态出现的概率（主观概率），以及每种状态下市场销售可能达到的水平（销售额）如表9-1至表9-3所示。;表9-2 职能科室预测值 单位：万元;根据以上资料做如下的归纳、整理、分析： 1.计算每个人的预测期望值和各类人员的综合预测值： 甲经理的预测期望值=290×0.9+275×0.1=288.5（万元） 乙经理的预测期望值=300×0.7+275×0.3=292.5（万元） 丙经理的预测期望值=270×0.8+260×0.2=268.0（万元） 用同样的方法可以计算各职能科室和各位售货员的预测期望值，其结果见表9-2和表9-3；在此基础上，再计算各类人员的综合预测值。在计算各类人员的综合预测值时，要考虑同类人员中个人的经验丰富程度和预测的准确性与重要程度。比如：如果认为三位经理的意见同等重要，则在计算经理人员的综合预测值时，给予每位经理的权数是一样的，其经理人员的综合预测值为： 288.5×1+292.5×1+268.0×1 经理人员综合预测值 = 3 = 283（万元） ;;;第三节 专家预测法;;（二）头脑风暴法;（三）德尔菲法;[例9-2]某企业曾邀请13位专家，利用德尔菲法预测空调器在某一市场的普及时间。假设进行了三次分析预测，第三次分析预测的结果如表9-4所示。表9-4 普及时间预测结果; [例9-3]某电视机厂曾邀请15位专家就我国家用彩电发展方向进行预测。请专家从以下六种方案中选择最优方案，即14英寸、18英寸、20英寸、21英寸、24英寸、29英寸六种方案。专家的意见处理结果如表9-5所示。要求选择满意方案。 表9-5 方案选择比重;[例9-4]假设有4位专家对某预测问题5个方案的相对重要性进行判断， 其中各位专家的评分值如表9-6所示。要求确定满意方案。;3、应用德尔菲法应该注意的问题：;第四节 推断预测法;二、相关推断法;第九章 作业题;