目标市场选择策略与市场定位说课教案.docVIP

课 堂 授 课 计 划 表 课程市场营销学学 时2专业班级课题§7.3目标市场选择策略与市场定位教学目的及要求掌握市场定位的概念 掌握目标市场选择的三种策略 掌握市场定位的策略重点市场定位含义及策略难点市场定位的含义教学手段课堂讲授授 课 内 容 提 纲 一、课程的导入 二、三种常见的目标市场选择策略 三、市场定位的含义 四、常见的市场定位策略 五、如何进行市场定位 课后分析 年 月 日 §7.3 目标市场选择与市场定位 一、课程的导入 分析营销战略的整体框架 STP:这是市场营销真正的开始,是4P策略的基础。 营销战略 Brand CI CS 二、目标市场选择策略 麦卡锡曾提出一个著名的论断，企业在做市场营销时候应当把消费者看做一个特定的群体来对待，这就是企业的目标市场。企业可以通过市场细分，把分散的消费者集中为企业可以用自己的产品去满足其需要的目标，这就是企业的目标市场，即：企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 “奇瑞轿车” 的目标市场就是新时代的年轻人，或者参加工作几年的年轻白领，一次为目标，奇瑞向市场退出了一系列符合这些人群的轿车系列，比如最早的QQ。就被定为为“年轻人的第一辆车”。 为什么要选择目标市场的呢？ 原因是企业无法满足这个市场的全部需求。扬长避短，寻找最容易发挥自己优势的市场是明智之选。 策略： 1.无差别性策略： 可口可乐公司 2.差别性策略： 服装生产企业把妇女服装分为时髦型、男子气型、朴素型。 3.集中性市场策略： 日本的尼西奇 尿布大王 美国高露洁 牙膏牙刷 2009年全球94亿的销售额 三、市场定位 企业选定了目标市场后就要为其提供独特的产品和服务，这是 企业必须要进行市场定位。 市场定位：企业通过向消费者传播信息，是产品的显著特征清晰的呈现于消费者面前，从而有利于赋予产品个性，树立产??或服务在消费者心目中独特的形象。 奇瑞QQ ：年轻人的第一辆车 星巴克： 第三空间 家庭 办公室 苹果公司：家用电脑 戴尔：个人独有的电脑 （互动）请列举国内常见的定位 :三精、脑白金、黄金酒、伊利早餐奶、等等 总结： 事实上：企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性，保留深刻印象和独特位置，从而取得竞争优势。 强化或者放大某一特性 四、市场定位的常见策略 1.迎头定位 与某一现有竞争者重合的市场位置上进行定位 百事可乐 与可口可乐的竞争 蒙牛与伊利的竞争 利用消费者的比附心理 2.避强定位 选择目前市场的空白点进行研发生产，关键是要避开跟进者的模仿。 汉王科技 3. 重新定位 二次定位策略，比如牛仔裤。原来是用来工作的，后来发现年轻人喜爱，西部牛仔形象，全球年轻人都喜欢穿，所以必须进行二次定位。 五、定位的方式选择（与学生互动） 特色定位：狗不理包子 利益定位：宝马 驾驶的乐趣；丰田 经济可靠 ；奔驰 高贵 显赫 广告“世界元首使用最多的车“ 用途定位：金嗓子喉宝 使用者定位：强生 心理定位：速溶咖啡，丽珠得嘞胃药“其实男人更需要关怀“ 形象定位：白加黑 比附定位： 等等