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独具匠心做“陈列” 发布: 2011-2-18 08:44 | 作者: 孟凡昌 | 来源: 本站原创 | 查看: 14次 　　--淡季如何更给力之二 　　为什么商品的陈列作为一个永恒的话题讨论了诸多次，但是事实的情况总是不能尽企业意，其中有很多因素，有自身能力的原因、基础管理的原因、设备投入等等原因。其实我们缺少了一个非常关键的要素，就是没能认真停下来去思考很多重要环节，例如关于业态如何分析与理解：便利店、便民店、标超、大卖场多种业态具备不同的操作表现力和操作手法，操作手法的混淆是目前很多企业经常出现的一种现象，他们也经常去优秀的外资零售企业观摩学习，也拍了不少照片，回到企业当中还是一筹莫展，表现的状况是对陈列调整决心很大、信心很足、用心确很少。 　　1、活学活用商品陈列原则 　　大家知道，陈列就是为销售服务的，你的量感、精致、设计等等都要站在顾??的角度，我们一直强调说商品的原则很重要：上小下大的原则非常适用，但这个原则需要根据商品的具体情况来分析，为什么这样讲？例如日用百货里面的商品厨具配件这个分类里面，调味盒商品很明显采用上大下小可能会更合理，因为调味盒从视觉角度给人的感觉完全可能对多格产生更强烈的兴趣，这是由商品特有的属性来决定的。 　　图例： 　　2、陈列需要考虑空间位置 　　卖场商品陈列需要考虑对空间的每一寸位置的巧妙使用。卖场的货架、端架、收银台、包柱、地堆这些对很多零售企业来说没有太大的问题，但是对于一些关键位置的把控很多零售企业却不到位，曾经去过很多企业作咨询指导，发现在端架的侧面全部是空空如也，当我询问为什么把这样大好的货架资源浪费的时候，得到的解释就是怕占压库存、常说某某不好协调之类的话语、还有的企业会执行侧挂陈列，但效果和结果往往令人失望，原因就是没有掌握卖场资源是有限的、寸土寸金的基本原理。例如我们可以在这两张照片当中的分析做出比较： ? ??????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????