望城项目定位.ppt

望城-上实.森林海二期 整体战略定位报告; 策略脉络——森林海项目二期整体战略定位思路;印象1——关于区位大长沙规划湘江城市主轴上|滨水新城北|望城区政府所在地|距市政府15分钟车程|距汽车西站20分钟车程离溁湾镇20分钟车程|距市中心五一商圈25分钟车程;印象2——关于交通 望城汽车总站|城市主干道雷锋大道|地铁四号线； 长株潭城际铁路|临滨江新城湘江北路|周边路网密集;单位：望城区政府、“三馆一厅”会议中心、人民大会堂、武装部 超市：步步高、家润多、新一佳、文源超市、鑫鑫综合超市、灿灿超市 医院：望城人民医院、望城妇幼保健院、莲湖卫生所 市场：莲湖农贸市场 学校：东方育婴幼儿园、高塘岭实验小学、莲湖小学 银行：中国银行、工商银行、邮政储蓄、建设银行、超市银行、光大银行、望城农村银行;印象4——关于景观（重点核心） 湘江风光带，距离湘江仅500米|张家湖水上公园|斑马湖|马桥河 月亮岛旅游度假区|原生态景观资源|周边水网密集;印象5——关于四至及现状 地块平坦，地块内水资源及原生态植被丰富，但与城市主干道之间存在一定高差 东侧为滨水新城|南面为张家湖公园|西侧毗邻雷锋大道|北面为规划中直通湘江的文源路延伸段;定位前提。 发展意向;印象7——关于品牌 上实城开上市公司|背靠上市集团|有丰富运营经验，一期开发完毕;属性类别;远郊型、区位规划高企兼具优质资源、具备领导力的低密度优质社区;价格水平;定位前提。 战略目标; 本项目位于长沙远郊，低密品质社区,面对2012年别墅整体低迷,竞争激励的市场环境 ，如何成功树立自身的价值壁垒牵引客户群实现价值突破品牌认可？;基于项目本身（认识项目）;PART1：以望城为核心的发展方向是否可行？;市场扫描。 项目竞争圈层;区域圈层。 市场扫描;区域圈层。 市场扫描;以望城为核心圈层：望城第一圈层 ——主要竞争对手锁定：聚融水溪上;以望城为核心圈层：望城第一圈层 ——主要竞争对手锁定：聚融水溪上;项目名称;基于对的项目认识;PART2：以长沙为核心发展方向的可行性？;泛长沙圈层。 同范畴项目分析 ;泛长沙圈层。 同范畴项目分析 ;二期B区;240-380平米小独栋销售情况理想，实现20套/月去化速度，总价集中在250-360万之间，低总价、高享受成为客户为之买单的主因;泛长沙圈层。 同范畴项目分析 ;——热销户型亮点： 控制面积，提高舒适度； 在环境、配套打造上赋予更多附加值; 户型打造上运用了很高提高舒适度的设计手法;泛长沙圈层。 同范畴项目分析 ;VS;定位前提。 问题界定3;PART3：泛长沙整体别墅市场是否存在机会？;泛长沙圈层。 整体市场背景;泛长沙圈层。 整体市场背景;泛长沙圈层。 整体市场背景;泛长沙圈层。 整体市场背景;泛长沙圈层。 整体市场背景;项目名称;泛长沙圈层。 整体市场背景;定位前提。 市场分析结论;如何找准项目功能定位，一切关键在于—— 目标客户;基于对的项目认识;客户研究。 典型案例客户研究;客户研究。 典型案例客户研究;客户研究。 典型案例客户研究;客户研究。 典型案例客户研究;客户研究。 典型案例客户研究;客户研究。 典型案例客户研究;客户研究。 典型案例客户研究;客户研究。 目标客户锁定;行业领袖、GDP掌控者：他们一般是某个行业的领袖人物，经济实力非常雄厚，城市GDP的掌控者。 圈层追随者：他们都有固定的生活圈层，周边都是同等阶层的人。 家族生活：他们一般有比较大的家族，而且家族生活在一起。注重家族的传承。 追求独一无二：房子本身的设计、平台背景都希望能具备独一无二性。 注重私密：他们追求奢侈的生活方式，但同时非常注重私密性。 购买驱动力：通过所购买的品牌形象与文化内涵来折射出自己与之相似的感受;企业主：一般有自己的公司或者参与家族企业的管理，社会成功人士、经济实力很强。 繁忙的生意场：他们大部分时间都游走于生意场上， 事业忙碌。 注重生活的享受：非常注重高品质的生活，讲究生活质量。 身份地位：他们非常希望能在周边朋友面前觉得有面子，凸显身份地位。 追求宁静：他们每天周旋于生意场，但更想追求一种难得的宁静，和更舒适的生活 购买驱动力：追求极致的生活享受，顶级的居住新体验；奢侈的景观资源，奢侈的配套资源;客户研究。 细分客户特征描述;客户研究。 客户引导标准;基于对的项目认识;案列导入。 万科棠樾;建筑形态极具特色;案列导入。 万科棠樾;案列导入。 万科棠樾;案列导入。 万科棠樾;营销策略： 借文化事件，打造影响力，树立项目的形象、个性、品位 走文化名人路线、吸引消费文化、消费品位的目标人群 以动态、发展的眼光看片区的未来价值，有意模糊城