西子联合集团的品牌架构规划实录杰信案例.docVIP

PAGE  PAGE 10 地址：上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编：200127 电话：86-21 传真：86-218162 E-mail：HYPERLINK mailto  HYPERLINK mailto:joison@ joison@ 网址：HYPERLINK  西子联合集团的品牌架构规划 ——多元集团品牌规划经典案例 上海杰信咨询有限公司，始于1997年。是业界公认的中国顶尖咨询公司。 在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。杰信拥有自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、品牌资产管理模型以及低成本品牌营销工具，确保企业在快速提升销售的同时打造强势品牌。 在企业文化咨询领域，杰信独创“企业文化咨询九步法”最具实效性，是众多集团企业开展企业文化建设的首选方法。 许多国际顶尖的咨询公司都大量应用杰信分析工具，杰信的原创理论和模型已成为业界标准。 成立至今，杰信为昆仑润滑油、海信、格兰仕、西子联合、南京地铁、华燕地产、安莉芳、新华文轩、久大盐业、舍得酒、衡水老白干、沱牌曲酒、古越龙山、香飘飘奶茶、蜡笔小新、金娃、乐百氏、六和肉食、蜂之巢等数百家著名企业提供了卓越的品牌战略咨询服务，并为兰炼、银河电子、久大盐业、南京地铁等数十家大型集团企业成功实施了企业文化型CI导入工程。 2006年10月一天，杰信接到一份发自杭州的招标邀请，说是希望寻找品牌战略咨询合作伙伴，对方是一家叫“西子”的企业。 由于每到年底，慕名上门而来的客户实在太多，而据我们了解，在杭州，大大小小挂着“西子”名头的企业数不胜数，且多为小型乡镇企业，因此我们当时也并未在意。 在对方的再三邀请下， 杰信一行3人来到了位于杭州凤起路一栋普通办公楼的4楼，一间狭小的会议室里，西子方面向我们介绍了企业概况。当听说这家公司旗下拥有西子奥的斯电梯、杭州锅炉厂、百大百货（上市公司）等三十余家企业，资产和销售额双双超过80亿元，纳税额是杭州的第二位时，我们当时的感受可谓“大吃一惊”。一个看似名不见经传的企业，竟然是又一个“隐形巨鳄”！为了区隔于杭州那么多的“西子”，这家脱胎于西子电梯的集团公司刚刚把自己命名为“西子联合集团”。 西子联合传播部经理原来是摩托罗拉的市场部经理，对品牌有很深的研究，第一轮沟通就非常清晰地界定了本项目的目标：梳理多元产业的品牌架构，提炼集团品牌核心价值，为集团旗下的企业营造良好的经营环境，形成合力助推旗下产业的营销，提升营销成功率降低营销成本。同时，西子联合方还明确声明将采取国际招标来确定咨询公司，选择咨询公司的标准是项目建议书的理论、工具、模型的专业深度和对西子联合品牌战略初步思考的创造性。 经过二轮招标，西子联合确定杰信为品牌战略咨询合作伙伴。2006年12月6日，举办了隆重的品牌战略启动大会在杭州隆重召开，旗下的西子奥的斯、杭州锅炉厂、杭州起重机厂、百大百货等30多家企业的负责人近100人与会。西子联合董事长王水福、总裁陈夏鑫分别发表热情洋溢的讲话陈夏鑫总裁表示“西子要发展，就要通过在各领域与行业顶尖的伙伴合作来帮助我们发展。所以，我们在律师事务上找‘天策’，会计方面要同‘普华永道’合作，在品牌规划上，我们选择的是杰信，品牌战略是西子联合未来的战略核心，各部门各分子公司要高度重视，充分用好杰信的专业能力，配合好杰信的品牌调研和辅导实施。” ? ? 翁向东在西子联合项目启动会上的讲话 杰信－西子项目组在企业留影 一个复杂的品牌架构规划命题 我们知道，当企业的业务拓展到不同的行业、不同的地区（或国家），或者通过资本运作手段收购或并购其他企业，就会带来品牌架构重新设计、规划和整合的问题。 品牌架构规划的影响会在日常经营活动中的每一个环节中放大，形成巨大的乘数效应。对西子联合这种年销售额几十、上百亿的大型企业而言，品牌架构规划水平高、让企业多赢利几千万，或决策水平低、导致企业损失几千万都是平