红福来产品介绍(2010年七月).pptVIP

银行保险部 2010年6月;目 录;产品背景;目 录;;产品简介——保险利益（1）;产品简介——保险利益（2）;满期生存利益=定期生存保险金+满期保险金+累积红利 （如被保险人不满18岁，+豁免的保费） 身故利益=已产生的生存保险金+身故保险金+累积红利;投保年龄;投保范围;产品简介——产品特色;产品简介——产品特色;产品简介——承保规则摘要;附：银保业务高额件分组情况; 李先生，35岁，孩子3岁，家庭美满，事业有成。考虑到孩子教育、夫妻养老等家庭理财安排，投保了30份太平洋寿险的“红福来”，选择5 年交费，每年共交费30000 元，保险期间为15 年。;定期生存保险金;产品简介——投保示例（续）;产品简介——投保示例（续）;产品简介——与我司老产品的对比;目 录;;销售分析——产品功能;销售分析——投保分析;销售分析——销售重点;目 录;开口：（对办理定期存取款的客户） 您有没有考虑过怎么更合理的打理这笔钱？ …… 我们现在有个很不错的理财产品，收益不错，而且可以分红，还有一定的保障，有没有兴趣了解一下？ (对办理代收费客户） 常常见您来交水电费，看来家里事都是您操心。 家里的资金怎么打理够费脑筋的。我们现在有个不错的理财计划，收益高，有保障，还有分红，不用操心，挺适合你呢。 （对办理还贷的客户） 又来还贷款了，提前消费是一种挺先进的理念。不过还是要对孩子教育和自己的养老有一定的准备，我们这有个理财计划，您来了解一下？ ;问：“红福来”是什么呀？ “红福来”是太平洋寿险新推出的一款理财保障产品，满期可返还全部保费，另有生存保险金、年度分红助您稳健增值，此外还有身故、意外身故、交通意外身故以及重大自然灾害意外身故、保费豁免等多种保障功能，为您的幸福生活保驾护航。 一句话说明：满期保费全返,每两年固定领取，还有分红和多重保障，短期缴费，长期保障（保险期比缴费期多10年）,特别适合家庭财务规划。;问：这个收益不太划算，没有银行定存高 您说得对。不过除了保证的收益，这个理财计划还有人身保障和分红呢，还是相当划算的。而且您看到的是它的最低保证收益，就是保费本金+年金返还，这个产品还有一块收益就是每年的分红，况且它还提供很多人身保障，同样的钱只是定存就不会有这么多好处了。;问：要2年才可领取一次阿，听说有的产品是每年领取一次 是的，您了解的很全面。我们这个产品很注重满期利益，如果每年领取，领取的比例会很低的。另外，这个产品的生存金是可以累积生息的，到时候您的生存金账户累积的钱您可以随时自由领取。 ;问：保险期限有些长啊，那么久才可以拿到满期金。 　　您很专业。这个产品的缴费期限还是比较短的，方便您根据近几年的财务状况进行安排。至于保险期限，整个保险期限内您都享有生存金返还和人身保障，当然是期限越长越好。您看对于10年缴费的，我们对投保年龄限制的还更严呢。 人生漫漫得及早规划，越早规划，越能体现出长期投资的价值，越能发挥复利累积的威力，您将来获利也就越丰厚。