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经济与管理工程系 经济学应用（案例） 实训指导书 电子商务专业 组员：201315024朱芳杰 组员：201315021孟高源 组员：201315026蔡修顿 组长：201315033 易际鹏 案例一:黑桃A——经济人。 经济学家认为，人的本质属性，不是“社会人”，更不是“政治人”，而是“经济人”，即为了追求自身经济利益的最大化而“利来利往”的人。其特征有三个：利己，具有充分理性，追求利益的最大化。这听起来有点凉嗖嗖的感觉，但是试想，如果人人都“毫无自私自利之心”，就像《镜花缘》里的君子国那样，那么社会稳定的平衡点何在？茅于轼认为，人性自私是人类社会之福（大意），这是多数经济学家的共识。所以，经济人理论尽管只是一种假说，却是经济学家们讨论社会问题的前提和基础，是最重要的一张底牌。 分析:经济人的概念来自亚当·斯密 HYPERLINK /view/504890.htm 《国富论》中的一段话：每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话，不说自己需要，而说对他们有好处。 其中，我们可以看出经济人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段， 以完全追求物质利益为目的而进行经济活动。由于人的欲望与生俱来，具有无限的属性，而资源总是稀缺的，因此无限欲望和有限资源构成人类的“自私”打算。继而经济人进行选择，分配，交换，消费发展起了经济，在经济的发展过程中起主导作用。因此经济人是经济发展的主力军，是经济学六张底牌中的最重要的一张，老A。 案例二:主机和附件的不同弹性 1987年，福建省某机械厂进口一套设备。据调查，当时有6个国家能够生产这种设备，价格在800～1，200万美元。该厂首先找日本一家企业谈判，开价800万，争取1，000万成交。岂知，第一次谈判，日商就满口答应，并表示可以立即签订合同。厂长心里直打鼓：“日本人这么好说话?其中必定有‘鬼’!”但想来想去，货真价实，无可挑剔，便拍板敲定。设备到货使用一年以后，许多易损零部件需要更换???厂长便请日商按合同供货。日商表示可以，但价格提高一倍(合同并未规定日后供应零部件价格)。厂长心想这是“敲竹杠”，便设法向其他生产同类设备的国家购买，但由于不配套，最后被迫以高价向日商购买这些专用零部件。几年下来，这比当初花1，200万买还贵。厂长气愤地骂道：“日本人就是‘鬼’!” 最近，这位厂长有机会学到需求价格弹性，方才恍然大悟：由于国际市场竞争激烈，成套设备的主机极富弹性，而专用零配件几乎完全无弹性。因此，日商的销售策略是先在主机上让价，把你套住以后再在零配件上提价，这叫“堤内损失堤外补”。厂长深有感慨地说：“这本是经销ABC，不能说日本人鬼，只能怪自己笨——无知!” 分析:所谓弹性，即需求量或供给量的变动对其影响因素变动的敏感程度。设备到货使用一年以后，许多易损零部件需要更换，而日商把价格提高一倍，最后厂长被迫购买。这是因为零部件价格变动弹性较大，且影响零部件弹性的因素中，工厂对零部件的需求强度很大，没有零部件就无法开工；且该商品的可代替程度极低，因此日商可以借此大赚一笔。这个案列告诫我们在购买外国产品、引进成套设备时，由于它们富有价格弹性，在谈判中应力争主动，以最有利的价格购进。对一些必需的附件等，尽量与主机同时一次购入，并在合同中详细写明销后服务项目。在销售产品时，也可以适当降低主机和成套设备的利润率，以扩大需求，占领市场，而与这些主机有关联的附件等，则可适当提高利润等，以求较好的综合经济效益。 案例3 边际实物报酬是怎样递减的 某电工机械厂厂长王钧：现以转盘生产为例，具体说明边际实物报酬是怎样递减的。转盘是我厂大型连续卷管机400多种零件中的件之一，用4台机床进行加工。开始时，我们用4名工人加工，一人一台机床。由于每人既要操作机床，又要做些必要的辅助工作(如卡零件，借用工具，相互传递，打扫卫生等)，使机床的生产效率没有得到充分发挥，结果日总产量为32件，人均产量只有8 件。当增加一个人后，就可以有一个人做辅助工作，其他4个人能够把大部分时间用在机床上，日总产量增加到41件，人均产量为8.2件，边际产量为9件。再增加一个人后，就能将绝大部分辅助工作担当起来，有 4人盯住机床上，充分发挥了设备的效率日总产量又增加到54件，人均产量为9件，边际产量为13件。这就是边际实际报酬的递增阶段，总产量以递增的速度增加。当增加到7个人时，由于新投入的第三个人只能担负一部分辅助工作，有一部分时间没活干，因此总产量虽然增加到63件，平均产量持不变，边际产量反而下降。此后，随着投入的劳动力进一步增加，不但剩余时间越来越多，而且互相干扰，废品率也相应上升，结果平均产量