04-西北事业部1月营销工作部署[简化版].pptVIP

西北事业部 2013年元月份营销工作部署;元月份整体指标排铺和工作思路;;元月份签约和回款整体目标：;各城市公司元月份签约指标排铺;各项目元月份签约指标排铺;各城市公司元月份回款指标排铺;各项目元月份回款指标排铺;元月整体营销思路;企业品牌稿;;;;;典型项目具体工作安排：;典型项目具体工作安排： ;典型项目具体工作安排：;;;回款经验分享;三、严格执行签约回款流程 客户支付一次性、首付款、分期款或提供按揭资料逾期，每逾期一日销售佣金扣除3%； 让置业顾问深切感觉到房子卖了，逾期回款等于“没卖”，以经济手段促使置业顾问抓回款； 注：2012年全年扣除全部佣金的合同达150笔以上，扣50%以上佣金的200笔以上； ;四、机制设计抓回款 对于置业顾问离职未回款，接手置业顾问不尽心催款的；长时间（3个月以上）逾期未回款，因置业顾问佣金已被扣完，处于无人管理的合同如何追缴？ 手段：剥夺原置业顾问管理权力，重新分配给二线人员催缴，所追缴合同佣金由负责催缴人领取。 这样做有3个好处： 1、在不增加公司支出的情况下增加二线人员收入； 2、刺激置业顾问抓客户回款； 3、公司收回了长期欠款。;五、完善回款小组统筹管理 1、专人负责，责任到人 将所有按揭专员的工作重新分配，改变以前各自负责本项目的所有工作，将共性工作交给专人负责，提高效率。例如:去房地局办理合同变更，以前经常同时几个人都去办自己所管项目，现在改为由一个按揭专员负责，节省时间； 2、每周例会，发现问题，解决问题 每周由业务经理召集所有项目按揭专员召开回款工作会议，总结工作的同时提出所遇到的困难，由业务经理负责协调解决，并对下一阶段的工作进行部署。这样做的好处是信息对称，效率高； ;六、重点客户“上门服务” 3次协调银行上陕北4地办理按揭，共计40余户，5000万元； 带银行客户经理去江苏找客户补签字，解决500万元按揭； 去附近县市（咸阳市、宝鸡市）客户公司、客户家里甚至医院办理按揭，取按揭资料成为常态。 七、精准测算，指标强压 回款指标＝销售指标﹡35%＋到期应收﹡100%＋逾期应收﹡40%＋按揭应收﹡35%； 在测算公式的基础上根据银行额度、产品类型、案场实际情况等，适当增减指标； 每月下发案场的回款指标均高于集团指标，再次强化案场在销售的同时抓好回款。 ;