和昌·运河东郡2012年营销总纲选编.ppt

;目 录; 2011年创造了2个销售高潮，分别是在4月22号一期1批次开盘，当月销售181套，8月份 加推5#、6#和8#，当月销售119套；12月份二期1批次（2#、8#）开盘，截止12月31日， 创造了扬州2011年全年销量冠军，累计签约金额达5.657个亿。 ;;2011年销售回顾;;;对目标的理解;2011年销售回顾;核心 问题;目 录;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;目 录;住宅(一期);2011年销售情况一览;本体 分析;*;*;目 录;;成交客户以私营业主为主，其次是周边企事业单位员工，这部分人月收入在1.2-1.8万之间，中高收入水平。;;成交客户在购房时最关注区域区域位置、周边配套、价格，这与地缘性客户的特质相符，目前介绍已成为成交最主要的途径。;;一期 客户总结;二期 客户演变;客户类别;二期客户 总结;目 录;;策略总纲;;目 录;;;目 录;1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;*; 在市场不乐观的前提下，春节前推广渠道上，主要以节点性活动的短信和网络软文为主，配合广播，传递项目信息及活动信息。;渠道策略;;活动策略;活动目的： 目前购买项目的老业主已有400多组，如维护好这批业主，对增加老带新将起到重要作用，年关答谢是重要节点，可通过在售楼处举办联谊茶话会，回馈业主，提高其满意度与归属感。;活动具体要求如下： 1.?通过预约扬州东方剑桥幼儿园的老师，进行专门拜访。 2.?首次拜访，备一些礼品和相关销售资料，如单页、户型和ipad等，必要时介绍项目； 3.?通过领导关系，邀约幼儿园教师到售楼处参与活动，给予额外优惠（需申请）；4.活动支持：车辆+礼品 5.?礼品建议： 春联或“福”字 100套 金龙鱼花生油 100瓶（桶装） ;目 录;第一阶段;*;高调出击、频繁轰炸兑现区域价值，重线上、轻线下，让客户对于区域发展强化信心;报纸组合：借助主流媒体软文与硬广兼用，一方面铺开报纸宣传的广度，另一方面作为软文宣传营销活动成为社会热点。 版面创新：在报纸版面的选择上打破常规，突破固有模式，吸引眼球； 频率和节奏的配合：3月作为项目区域形象???新升级集中释放，配合“和昌·城市变迁”系列讲堂出街，4、5月配合文昌东路打通，区域价值落地； 形象的系列性：根据该阶段的推广方向，报广调性一致性，并根据该阶段、热点事件推广重点设计系列性软文，炒作与影响区域。;渠道策略—网络;渠道策略—圈层活动;渠道策略—形象展示;渠道策略;大讲堂;大事件;“和昌·国际名流会”启动仪式;目 录;第一阶段;*;10.30;渠道策略;“和昌·名人大讲堂”第二场 城市变迁给教育挑战;“和昌·国际名流会”活动1;样板景观段公开;“和昌·国际名流会”活动2;目 录;第一阶段;*;渠道策略;渠道策略;“和昌·名人大讲堂”第三场 城市变迁给文化带来价值演变;“和昌·国际名流会”活动3;感恩活动;*;2012年营销总控图;2012全年营销费用预算;*