社区商业规划设计-中华讲师网.ppt

社区商业规划设计 与招商营销策略;目 录;;现任：明发集团（国际）有限公司 集团副总裁 ; ;2007.05 --- 2009.12 万达集团商业管理公司 职位：招商中心总经理/济南区域万达广场商业管理公司总经理 工作职责：负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。 主要工作业绩：全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（总建筑面积150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理；制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商；在万达月刊发表《万达广场单店与组合店品牌调整的实践》等文章。;2010.01--- 至今： 明发集团 职位：集团运营副总裁 工作职责：在集团管理研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，直接对集团总裁负责，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。; ;课程思路 市调 定位 设计 开发 流程一贯 招商 企划 销售 运营 四位一体;招商感悟 1、招商既是智力密集型工作，也是劳动密集型工作，是偶然性与必然性的结合，没有捷径。 2、招商是一项系统性、专业性工作，需要对商业地产全流程的知识、多业态发展态势、物业需求的了解与分析。 3、招商是一件有趣味的工作，需要对生活的热爱、对生活品味的追求、一定的人文修养与艺术鉴赏能力。 4、招商是一项长线的事业，需要以交朋友的心态与各界人士交流，处处有商机，朋友多了路好走，乐观豁达的人生态度，切忌急功近利。 5、招商要站在商户的角度考虑招商，“己所不欲，勿施于人”，对商家朋友负责，为商户盈利考虑。;招商感悟 6、招商不应是被动性的租出物业，而应是主动性的创造物业价值，打造商圈，能盘活闲置资产，实现商业价值才是真高手。 7、招商要善于、敢于、放手走“上层路线”，积极直接与商家决策层沟通。 （俏江南、金汉斯） 8、招商要善于灵活组合使用各项合同条款，既算细账，也算总账，达成签约目标。（免租期、物业改造费用、递增方式等） 9、被人认识比认识别人更重要，注重企业品牌宣传，注重个人品牌建设，空有一大堆通讯录和名片是意义不大的； 10、雪中送炭少，锦上添花多，不要难为商家，不要难为朋友，苦练内功更重要 ;;做社区商业，先了解何为社区商业，与城市商业有何不同？;什么是社区商业？