拓展中国业务需考虑的五件事.PDFVIP

拓展中国业务需考虑的五件事 目前欧盟对中国的出口额已超过 1500 亿欧元，中国已成为欧洲企业不可忽视的重要市场。在 近期举办的“开往中国之船”中国投资业务研讨会上，致同与已经在中国开展业务的海外企 业 CEO 们就如何开拓中国市场进行了探讨，并为计划进入中国的海外企业提出了如下五项建 议： 1.不能照搬经验 “如果我们在中国照搬在英国的做法，那我们早就失败了。显然，在中国不能以同样的方式 做事。”英国西格玛公司（Sigma Precision Components）董事长 Mark Johnson 说，“首 先我们要认识到差异的存在，更重要的是尊重这种差异。为此我们在中国提高了标准，这个 标准甚至比在一些老牌西方国家的还要高。” 2.不要把中国仅看作是“价廉物美”的制造基地 “认为中国只是“价廉物美”的制造基地并且会一直持续下去的想法是错误的，情况并非如 此。一旦中国的制造能力得到提升，他们就可以做的很好。”致同中英服务小组负责人 Simon Bevan 说。 3.为开拓中国市场做足准备 “中国是一个复杂的市场，许多问题需要全面考虑。所以，当你要迈入这个市场前你需要做 好充足的准备。”英中贸易协会（China-Britain Business Council）首席执行官 Stephen Phillips 建议说，“这是一个需要做长期战略的市场，这也就意味着需要做大量的准备工作。” 4.不妨先从较容易的市场开始 “不要着急进入中国，因为那实在是一个太大的跨越，不妨先从那些和我们在文化和历史层 面都有着良好商路，相对较容易的市场开始，我会建议是日本和香港。”布朗斯顿自行车公 司（Brompton Bicycle）常务董事 Will Butler-Adams 建议说，“建议香港显然是因为它和英 国的关系、宽松的法律环境，以及邻近中国大陆的地理位置。但我也同样推荐日本，因为日 本是整个亚洲潮流的引导者，如果能在日本发展的好，那也就意味着在亚洲其他地区也会取 得不错的成绩。” 5.专注于核心业务 “我认为对于英国企业来说重要的是专注企业的核心力???，品牌的核心主张是什么，以及怎 样才能创造出具有差异性的品牌主张。” WPP The Store 首席执行官 David Roth 说，“英 国企业走出去，要以开放的心态去了解对方市场，在市场中找到具有差异化，有意义的细分 领域，掌握溢价。而凭借相似的产品，以比竞争对手稍高的价格进入市场，不但不会赚钱， 更会损失惨重。” 。 视频：在中国开展业务