迈向新视野-增员初次面谈.pptVIP

增员新视野;初次面谈;、初次面谈的目标;二、面谈过程中注意事项;三、初次面谈成功的要素;四、引起对方兴趣的几个问题;1. 知识方面： 你觉得可以致用吗？你在学校时曾经当过干部吗？ 2. 态度方面： 你毕业后从事过哪些工作？你从工作中学到了什么？ 3. 技能方面： 你工作的性质是怎样的？你打算在这家公司做到退休吗？问什么？ 4. 习惯方面： 你通常怎么打发下班后的时间？你周末或假日都是怎么过的？ 5. 市场方面： 你有几个兄弟姐妹？他们都在哪里高就？平常经常练习吗？ 6. 理财方面： 你平时是如何理财的？你买过保险吗？为什么？ 你觉得保险业有前途吗？为什么？ 7. 愿望方面： 你有什么梦想吗？你打算何时实现呢？ 你怎样才能实现你的愿望呢？;六、初次面谈增员开门话术;2. 未来理想 ① 你可不可能换工作？ 如果你换工作，希望待遇是多少？ 怎样的工作环境和条件才能吸引你？ ② 你想不想创业？如果想，那是什么行业？何时开始？ 你担心哪些风险？如果没有，“别人能，为什么我不能？” ③ 如果有人愿意提供资本和技术，而你只提供时间和努力工作，你有 没有兴趣？ ④ 你的理想是什么？想创一翻新事业吗？ ⑤ 你想过你目前的工作可以当你的终生事业吗？ ⑥ 如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以上，工作 时间每天五小时，你有没有兴趣试一下？ ⑦ 假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到五十万元，且不需 要资本，你想不想听听看？ ⑧ 你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？;七、初次面谈导入话术范例;林经理：真不简单，很佩服你，工作这么忙，还能坚持不断学习。你有几个兄弟姐妹？ 王先生：一个哥哥，一个姐姐，一个妹妹，我是老三。 林经理：他们都在哪里高就？ 王先生：姐姐自己开一间礼品店，哥哥在银行信贷部，妹妹在一家私人公司上班。 林经理：都挺不错的嘛！ 王先生：哪里！ 林经理：你们平时经常联系吗？ 王先生：不太经常。有时放假时大家会一起出去玩，或吃吃饭，聊一聊。 林经理：你平常如何做理财的规划呢？ 王先生：没有啦???一个月几千元的收入，能做什么理财计划。 林经理：那你有买保险吗？ 王先生：有阿！ 林经理：一年大概交多少保费？ 王先生：大概１０００多元吧！　 林经理：当初买保险是出于什么目的呢？ 王先生：因为现在大多是小家庭嘛，万一我有个三长两短，太太孩子怎么办？总要为他们想一想吧。 林经理：你真是一个负责任的好爸爸呀！（赞美） 王先生：哪里，哪里！　 林经理：以你的观点来看，你觉得保险业有前途吗？ 王先生：应该还好吧。 林经理：为什么？;王先生：因为报纸杂志上都有介绍，而且一般人都需要。前景应该还不错吧？ 林经理：你的看法很正确。保险对我们真的很有用，尤其是现在，风险比过去要多得多，像车祸、煤气爆 炸、火灾，还有环境污染啦，再加上台风、地震、水灾等天灾，那么多的危险在身边，让我们更 感到保险的重要性。（展示说明）再问你一个问题，如果钱不是问题的话，你有什么梦想实现？ 王先生：买一栋好一点的房子阿！开一辆好车，让妻儿生活得好一些，能到国外去开开眼界，大概这些吧。 林经理：以你目前在电脑公司的待遇来看，这个目标容易达到吗？（造成增员对象不安） 王先生：不太可能吧！每个月就那么多的工资。看吧，看以后有没有办法创业，不然的话，不大可能。 林经理：王先生，冒昧的问一句，你目前每个月的工资收入大约是多少？ 王先生：嗯！大约3000左右吧。 林经理：我听说你对目前的待遇和升迁好像不太满意？ 王先生：那有什么办法，为了生活嘛，还是得做啊！ 林经理：有没有改善的机会？ 王先生：唉！估计很难啊，再说吧！ 林经理：据我所知，因为近几年经济一直都不太景气，很多行业都受到了影响，不知道电脑行业有没有受 到影响？ 王先生：多少有一些啦！ 林经理：王先生，你对目前的生活满意吗？ 王先生：还好! 林经理：那收入对你重要吗？ 王先生：当然很重要了。 林经理：那你打算一直做这一行吗? 王先生：不一定。;林经理：如果今天你不从事电脑工作的话，你可能会从事哪方面的工作？ 王先生：管理方面的吧！因为我是学企业管理的！ 林经理：如果现在有一个工作，能够将你的所学和你的业务专才结合在一起，也就是说，推销一起运 用，让你表现得更加出色，而且待遇是你目前的两倍，你愿不愿意做？ 王先生：当然愿意啊，是什么工作呢？ 林经理：就是保险行销事业呀！ 王先生：但是，做保险我不会阿，而且我想我大概也不适合。 林经理：其实大多数人一开始都像你一样，觉得自己不适合做保险，我刚开始时也是这样，不过，许多 东西都可以学来的，就好像你也不是天生就会电脑一样。