天安豪园2015年度营销方案12.13材料.ppt

天安豪园2015年度营销方案;PART-1 天安豪园产品价格体系 PART-2 2015年度营销时间节点 PART-3 天安豪园营销推广策略 PART-4 全年营销费用预算;PART-1 天安豪园产品价格体系;鸟瞰图 楼体标号 组团划分 栋数（洋房、叠拼、联排）、总套数、各套数、面积区间、户型。 总建筑面积、（可售面积）、可售产品（地上、地下车位）;分析;天安豪园不同产品线套数比;天安豪园不同产品线面积比; 以上，通过不同数据对比分析，我们对天安豪园的产品有了比较清晰的认知，叠拼产品所占面积比例为47.85%，总销售面积为33050平方米，接近项目总量的一半，可见，叠拼产品的定价将是所有产品的重中之重。 接下来，我们再回顾一下天安珺庭的产品情况。;天安珺庭产品分布及销售统计(销售日期截至12月9日）;; 以上我们再次对天安珺庭项目销售价格方面做了对比分析，可以看出标准层均价为8251元/㎡；顶越产品均价为7150元/ ㎡；底越产品均价为6573元/ ㎡，整体均价接近8000元/ ㎡。 这是最后的实际成交价格，给我们两方面启示，一是可以判断出长春改善型客群承受的价格区间，对我们判断豪园客群的价格接受范围有一定参考依据，二是要跟豪园产品定价形成区隔，通过价格杠杆，使2015年5月之前促进珺庭现房尾盘去化速度，争取早日清盘！ 接下来，我们再关注一下市场竞品项目的价格情况。;;;;市场竞品项目小结;;天安豪园价格体系确立;天安豪园各产品线货值分析;PART-2 2015年度营销时间节点;所有产品建议分两次进行推盘销售，总体原则是： 1、首期产品在园区位置稍差，二期产品在园区位置相对较好 2、两次推售产品户型搭配合理、各产品线比例相当。 3、根据时机穿插天安珺庭剩余产品销售，和豪园产品形成区隔和互补 4、豪园二期产品推售价格根据一期产品销售情况微调;29;天安豪园首期产品面积比和套数比;;30;;;3月;3月;3月;3月;3月;3月;PART-3 天安豪园营销推广策略;天安豪园营销策略核心;营销总战略—— 三大：高新区富源区高端定位，树立区域内绝对第一豪宅调性 三高：高角度起点，天安中国地产品牌重新塑造，赋予项目灵魂 二实：实际产品的核心卖点的提??与展示，把概念做足做透;天安豪园营销模式;强势突围策略 ;我们要打好“4大战役”及制定“7大战术”;4大战役;[战役内容];战术拟定;[战术内容]; 全面做好打造长春城央第一豪宅的决心和信心，通过体验式营销和参与式营销，树立绝对王者地位，建立高端客群对天安豪园品牌的忠诚度。 根据不同时间节点，通过PR活动和SR活动举办，让天安豪园的高端形象逐渐突显出来，每一次活动都能让天安豪园“长春第一城央豪宅”的调性不断丰满，最后达到产品属性和项目高端形象完全树立的目的！ 以下，我们列举了7个主要时间节点的活动安排;享受生活 享受爱——郎朗钢琴音乐会暨长春天安豪园产品发布;封疆臻品 耀世开启——长春天安豪园正式认筹;英伦风尚 品味奢华——长春天安豪园高尔夫球公开赛;一场无与伦比的视觉盛宴——长春天安豪园样板间对外公开;活动时间：2015年7月12日（周日） 活动地点：天安豪园售楼处 活动目的：首期产品正式开盘 活动内容：1、奢华、隆重的开盘仪式，2、客户选房、下定、交款； 活动说明：1、配合奢侈品（LV\爱马仕\GUCCI等）进行联展；2、现场配合钢琴或者小提琴不间断演奏；3、设有简餐 客户来源：天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户;活动时间：2015年9月12日（周日） 活动地点：天安豪园售楼处 活动目的：二期产品正式开盘 活动内容：1、奢华、隆重的开盘仪式，2、客户选房、下定、交款； 活动说明：1、红酒和雪茄顶级品牌进行联展；2、现场配合钢琴或者小提琴不间断演奏；3、设有简餐 客户来源：天安珺庭及一、二、三期老客户；豪园意向客户；已认筹客户;一路同行 感恩有你——长春天安豪园答谢业主新年音乐会;营销活动小结;PART-4 全年营销费用预算; 我们将根据不同时间节点进行营销费用预估，具体细化到每个月的营销费用，会在本月推广之前做好预算，并向集团提报费用预算表。;物料费用预算;;全年营销费用分配思路;感谢聆听