九阳谈判方案总汇.pptx

组员：占伟聪、罗钢、罗勇、刘桂珠、刘平、宋瑞林 ;程序及策略;一、谈判主题;二、双方背景;欧尚 1961年，第一家欧尚商店在法国诞生，它在经营中首次将“自选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者之一。目前，作为世界著名大型超市经营者之一，欧尚已发展成为年营业额281亿欧元，在世界上14个国家拥有241个大型超市，超市548家，600家门例店，员工超过135000人，是目前法国主要的大型跨国商业集团之一，也是世界500强企业之一。上海杨浦中原店于1999年7月18日正式开业。其占地面积为20000平方米，建筑面积15000平方米，营业面积为8000平方米。是欧尚在中国的第一家大型超市，也是欧尚在世界上的第209家店。继后，上海杨浦长阳店、苏州店、无锡店、杭州店、北京店、成都店、闵行店也相继开业，天津店、嘉定店也将于2004年4月底开业，南京店也??于2004年6月开业。欧尚已为成千上万的中国顾客提供了欧尚质量的服务，深得顾客喜爱。 ;三、谈判人员组成;四、谈判内容;进程： 11月18：接机，入住杭州温德姆至尊豪廷大酒店 11月19日：上午9:30参观九阳生产车间 下午 举办欢迎晚会 11月20日：上午9:30入驻机型、费用要求 下午15:00产品宣传，产品上架位置 11月21日：游览西湖 11月22日：虎跑梦泉公园，六和塔景区 11月23日：上午9：30产品定价，产品维护协商 下午15:00交易支付方式 11月24日:上午9:30签约期限，合作签约类型 下午14：00正式签约并举办庆祝仪式;五、谈判目标 ;六、程序及策略; （4）、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 （5）、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： （1）、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 (2）、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 （3）、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间