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八百客八百客 （（ （北京（ 北京北京 ）） ）软件技术有限公司 ） 软件技术有限公司软件技术有限公司 教材分销行业解决方案 行业特点行业特点 分销企业一般都包括若干分布在各地的分公司 、办事处 、配送中心 、经销商 、商场 、专 卖店 、连销店 、加盟店 、店中店等机构组成 ，因此其在管理上最大的特点就是异地多级分支 机构的管理 。综合起来 ，分销企业一般都存在如下问题 ： 如何使销售体系既能快速扩充 ，又能避免管理失控 ？ 如何准确考核分支机构的销售 、回款 、计划完成 、费用支出情况 ？ 如何及时了解下属经销商的各类销售数据 ，如何提高经销商的管理和信息处理能力 ？ 如何及时了解各地实际库存 ，并提高供货及时率 、降低库存积压 ？ 如何控制应收账款的回收风险 ？ 如何缩短决策时间 、提高决策的准确性 ？ ·欠缺可靠的第一线销售数据来拟定营销目标 ，并且制定企划产品促销 、拓展新市场等 计划 ·营销绩效统计信息没办法快速集成 ，无法向营业主管提供第一线人员的销售绩效与全 方位的营销绩效统计分析 ·订单与销售相关信息由下而上 ，时效性上滞后 公司内部管理问题突出 ：人事 、财务 、公司资产均为粗放式管理 ，领导层只能根据下 级汇报估算公司运营情况 解决方案解决方案 项目模块包括项目模块包括 ：： ： ： 人力资源管理 ：职工档案 、薪金福利 行政管理 ：书籍管理 、办公设备 、办公用品 、技术档案 、员工通讯录 、快递管理 电话 ： 01052 地址 ：北京海淀区上地信息路 2 号上地国际创业园 1 号楼 7 层 八百客八百客 （（ （北京（ 北京北京 ）） ）软件技术有限公司 ） 软件技术有限公司软件技术有限公司 常用信息 ：公司制度 、公司新闻及公告 、日常事物 、请假管理 、出差管理 、会议室管理 、会 议纪要 、文件审批 、收发文管理 采购管理 ：供应商 、采购申请单 、采购订单 、采购入库单 、采购退货单 销售管理 ：销售计划及绩效表 、拜访客户管理 、销售目标 、潜在客户 、客户 、销售订单 、销 售退货单 生产管理 ：配方表 、生产计划 、生产管理 、 质检 管理库存管理 ：库存 、入库单 、出库单 、 调 拨 单 、 盘 点单 财务管理 ：应 付帐 款 、应收 帐 款 、收款单 、 付 款单 、 固 定资产表 、办公费用表 解决方案达到的目标解决方案达到的目标 ：： ：： · 具 备销售信息收集及分析的工 具 · 具 备 科学化 的绩效 衡量指 标与 衡量 机制 ·提高供应 链 效率和降低成 本 ·供 给 及 需求 信息的及时性与 透明 度