李明:门店冠军-中华讲师网介绍.ppt

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门店冠军;李明;首先,我们看看自己的门店有没有下面的情况: 为什么店面装修高档,客户就是进不来? 为什么客户进店,总是转一圈就走? 为什么导购人挺好,就是定不下来单? 为什么就是签不了大单? 为什么活动定单多,退单也多? ;01;;一、销售的定义与角色认知 销售与营销定义分解 门店销售的角色认知 门店销售的职业规划;;人员;二、门店冠军的必修课;三、完整的店面销售大流程 品牌认知 上帝之手 完整的店面销售流程;;2、门店导购的上帝之手;同步;我们用的最多的顾客类型划分;;完整的店面销售大流程;有效的进店开场白;2、了解与签定需求;3、推荐与介绍产品;介绍产品常用的几个方法;如果刚一介绍,客户就问价格怎么办?;4、建议购买与促成成交;对价格贵的处理

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