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通路行銷-慨念篇;Porter : Value Chain( 價值鏈 );定義通路/品類;柯特的行销组合理论;供应商与零售通路的关系;未来的关系;通路企劃;通路企划的步骤Ⅰ;7.了解各通路零售店的消费族群;通路企划的客户与角色（1）;通路企划的客户与角色( 2 );通路企划的工作内容;市場现况;通路企划的規劃;消費者知識;範例:餅乾的使用時機;不在家時的食用佔總食用的32%;1.0 了解你的品類在零售店的重要性
品類量/目標/成長率…..
2.0 找出可以成長的機會及消費率
家戶滲透率
購買頻率
計畫/衝動性購買的關係
購買金額
;市場分析;中間商 : 餐飲通路(Cash and Carry)
批發商 : 傳統經銷商(Wholesaler)
零售商 : 量販店(Hyper markets)
: 超級市場(Supermarkets)
: 便利店(Convenient Stores)
: 加油站(Gas Stations)
: 迷你市場(Mini Markets)
: 小型士多電(Small Retailers);零售通路-消費型態;銷售通路-服務需求;銷售通路-服務需求; 通路企劃人員應具備的觀念:
1.了解你的品類發展策略
2.了解市場的趨勢及機會
3.了解通路的特性及需求
4.提供最有效的銷售工具
5.整合公司資源發揮大大效益
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