东方红·状元红案例.pptVIP

尊 享 版 东方红 状元红 尊 享 版 东方红 满堂红 尊 享 版 产品形态 投保范围 出生满30天至15周岁 保险责任： ? ? 特别奖励金：第三个合同生效日对应日给付基本保 保额120%； 祝福金：第三个合同生效日对应日开始每年给付基 基本保额的20%，直至终身； 保险期间 终身 基本保额 保费定 定保额，每份保费1万元 交费期间 3/5/10年 ? 少儿教育金：自第三个合同生效日对应日起至被保 保险人17周岁，每年给付基本保险额的20%作为少儿 教育金； ? ? ? 基本保险金额的50%作为大学教育金； 大学教育金：被保险人18-21周岁时，每年给付基 祝寿金：被保险人年满60周岁后的首个合同生效日 日对应日，一次性给付所交保险费总额作为祝寿金。 身故或全残金： 60岁前：给付所交保费1.05倍与现金价值较大者 者 60岁后：给付现金价值 搭配附加财富赢家（尊享版）：可贷款，结算利率高于管家 承保规则 份数限制 核保规则 则 1.风险保额：本险种不计风 风险保额。 组合销售规则 根据期交保费额度，可在新保或合同生效日对应日以短期 最低投保份数为0.1份，最小投保单位为0.1份。2.加费规则：本险种无健康 意外险附加《附加安心住院费用医疗保险（A款）》、 康加费及职业加费。 每份保费为10000元。 《附加安心住院费用医疗保险（B款）》、《附加无忧住院 补贴医疗保险》形式组合销售，并可接受续保。 3.转核规则：本险种仅对超 超高额保费件转核。 可附加以下附加险： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 《附加财富赢家（尊享版 版）两全保险（万能型）》 《附加财富管家年金保险（万能型）（2013版）》（与1不能同时附加） 中教育金两全保险》 《附加少儿高中 《附加少儿大学 学教育金两全保险》 《附加交通意 意外伤害保险》 《附加大学教育金两 两全保险（分红型）》 《附加少儿寿险豁 豁免保险费定期寿险》 《附加投保人豁免保险费意外 外伤害保险》（与7不能同时附加） 《附加终身住院补贴医 医疗保险》（2009年报备） 《附加（B款）重大疾病保险》 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 具体附加比例等内容详见相关保全规 则 状元红销售逻辑 理念沟通 概念强 强化 方案推荐 引发客户对于孩子未来的 规划，建立客户对于孩子 教育等费用提前准备的意 识 强化客户运 运用商业保险 进行孩子教 育等储备金 的意愿 1.不让孩子输在起跑线 2.教育金越早准备越轻松 1.教育金必须专 专款专用、安全持 续 2.商业保险是最 最好的准备方式 状元红 资讯导入：二胎政策放开，为何却火不起来？ 入托贵、奶粉贵、上学贵、结婚贵、买房 贵 家住沈阳市的张先生今年32岁，是当 地 家IT网站的编辑。妻子已经生了 个 男孩，谈到要不要二胎，他表示，虽然现 在放开二孩的政策，但 不想再生了 。 “生活的压力太大，生得起，养不起！” 他给记者算了 笔账：现在 个孩子从出 生到上学、再到考大学、找工作、结婚、 生子，保守估计也得几十万元，再生 个， 家庭经济很难负担的起。 理念沟通一：不让孩子输在起跑线 教育 教 决定着子 女的未来 理念沟通一：不让孩子输在起跑线 大学四年 中学六年 小学六年 幼儿园三年 学费： 10000元/年 生活费： 元/年 10000元/年 学费： 15000元/年 生活费： 15000元/年 学费： 15000元/年 生活费： 10000元/年 学费： 10000元/年 生活费： 10000元/年 如果再考虑长期的通货膨胀、货币 币贬值…… 江苏平均值：合计46万 还不包括课外 外班、医疗、额外开销、出国留学等 理念沟通一：不让孩子输在起跑线 中国社科院社会学著名社会学家徐安琪指出： 一般的家庭抚养０至16岁孩子的总成本将达到25万元左右 如估算到子女在国内上高等院校的 家庭支出，则高达48万元。 （2月12日《北京晨报》） 如果出国留学还要 100- 200万 甚至更高！ 理念沟通一：不让孩子输在起跑线 当孩子18岁时，经济基础将决 决定孩子上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，经济基础将决定 定孩子有什么样的婚姻和事业平台； 当孩子40岁到60岁的20年间，经济基 基础将决定孩子拥有什么样的生活品质； 当孩子60岁时，经济基础将决 决定孩子过什么样的晚年生活； 当孩子百年时，经济基础又 又决定了后代的生活和起点。 理念沟通一：不让孩子输在起跑线 学区房 择校费 课外辅导 出国进修 孩子能够跨过智力的门槛是孩子的骄傲 而父母跨不过财务 的门槛是父母的遗憾 理念沟通二：孩子的教育金越早准备越轻松 提前 准备 教育金的准备有两种方式： 一种是等到要用的时候再说（如果到时候因为没有足够资金而放弃学业，影响的可就是一辈子的事） 一