冰山之下：直销的泛社会化.docVIP

冰山之下：直销的泛社会化 　　随着经济大环境日渐恶劣，许多传统行业都步入“寒冬期”。经济不景气，零售业萧条，传统工业产能过剩，房地产增长乏力，股市震荡，消费萎靡…… 　　电商经济，就像一个毒丸。它让消费者养成了低价的消费心理，然后挟天子以令诸侯，打着“消费者想要低价”的旗号，把传统渠道打得七零八落，断了众多企业的后路，再用低价压制供应商，带来新的垄断。电商带来的低价竞争，让经济陷入恶性循环。不生产则面临倒闭，生产则亏损。 　　前路茫茫，雾霾弥漫。每个行业都像是航行在大海中的一叶孤舟，没有指南针，没有航向标，没有导航系统，只有凭着直觉摸索方向，同时还要与不断拍打船身的经济危机恶浪相抗争。 　　就在不远处，一片蓊蓊郁郁、万木葱茏的小岛吸引了人们的眼光。它似乎完全不受外界环境的影响，而是自成一套生态系统，自我生长，自我循环。更为神奇的是，海面越是狂风骤雨，岛内越是繁荣宁静。 　　这座岛的名字，叫做直销。 　　数字，更为直观。根据直销企业业绩排行榜，2015年直销企业的总业绩为1929.2亿元，比上一年的1621.15亿增长了19%。其实，这还是由于2015年有13家新晋企业加入，并且处于刚刚起步阶段，在一定程度上拉低了直销行业的平均增速。而2014年和2013年直销行业的增长率更高，分别为24.3%和41%。 　　直销，为什么能够逆风飞扬？传统企业要不要转型做直销？直销未来的发展趋势是什么？直销行业与社会各行各业如何互相融合、互相借鉴？本刊记者就以上问题采访了直销业企业家和专家，希望找到直销业背后的驱动力量。 　　直销为什么能够逆势而上 　　直销，这是一个历来被称之为“反经济周期”的行业。原因在于，在经济发展滞缓时期，大企业面临转型，中小企业要选择新的项目，更多个体也面临人生转折点一一创业还是就业？前者风险太高，后者前途渺茫。而直销，门槛不高，背后又有一个完整的平台支撑，恰能为那些没有很多资本与机遇的人们，提供风险相对较小的创业机会。 　　“直销是一个微循环体系。”九方集和董事长王万军一语道破直销生生不息的根源，“它本身可以形成一个完整的生态链。自己研发，自己生产，自己组织人员负责销售，这些人又是它的消费者。大家都能从链条中获益，进来的人也就越来越多，从而形成良性循环。因此它躲过了经济萧条这一劫。” 　　迷途中的人们看到了一线生机，争先恐后地在此登陆。政府对直销业的态度，也从一开始的限制约束，走向了今天的支持鼓励。在直销立法的第十个年头，直销行业在《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规范下，得以健康发展。2015年在北京召开的几场论坛和会议，更是肯定了直销行业十年发展的成绩和贡献。 　　据《中国直销》杂志统计，2014年，46家开展直销业务的拿牌直销企业创造了总计1599.15亿元的业绩。其中业绩在200亿元以上的企业有两家，分别是安利和完美，其中安利287亿元，完美223亿元；业绩突破100亿元的企业有4家，分别是无限极、权健、中脉、玫琳凯。 　　根据商务部目前公示的信息统计，拿牌直销企业现已达到70家。仅2015年一年，商务部就发出了22张直销牌照，创下年发牌数量的纪录。直销牌照审批加速，直销产品品种逐步扩大，直销区域限制放宽，直销法规贴近市场需求指日可待。 　　政策松绑，加上行业风口，让大量资金涌了进来，上市公司、大型企业纷纷投入直销板块，为直销带来了资本多元化。 　　而直销也总能与其他发展因素和谐共生。古道君园文化传播公司首席顾问、直销行业著名管理专家王君平举例说：“面对人口老龄化趋势，中国大健康产业迎来了发展的春天，也很自然地与直销融合在了一起；此前由于中国立法规定直销必须结合门店经营，因此直销业也与连锁加盟店紧密结合，走出了一条新路；互联网+社群经济时代，强调经营人与人之间的关系，而直销早在多年以前已把‘强关系’作为自己的核心。” 　　直销的温暖是基于强关系连接 　　人是一种社群动物。互联网时代，人群变得越来越割裂。碎片化的过程强化了人们的焦虑，大家渴望一种力量，让人再次变得紧密起来。直销行业以人为连接的模式，恰恰满足了这种自远古时代一直延续至今的人眭需求。 　　直销行业会给社会带来了一次重新反思：人跟人之间，到底是数字更重要，还是温度更重要？集和品牌（中国）创始合伙人龚凯给出了自己的见解：“不难发现，温度+数字，温度+买卖，温度+产品，才会生生不息。它们是不能拆解的，而直销可以提供更大的启示。” 　　在龚凯看来，直销的温暖感，正是基于线下的强关系连接，这是人类的本质需要。因此，直销的逻辑正是消解互联网焦虑症的好方式。在混沌时代，它的力量也会重新得到激发。 　　“直销的渠道是基于相对稳定的人际关系。每一个会员都与公司签订合作协议，强调契约精神，建立契约关系。然后，直销员通过自身人脉