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为何转： 内忧外患 　　第一篇 　　从地缘经济的角度来看，中国过去的优势已经不再明显。 　　中国企业为什么要转型？中国企业的转型是由外部的环境变量和内在的变量这两个方面所决定的。 　　外部的环境变量 　　从外部的环境变量来看，有三个变量对中国企业未来的成长构成重大影响： 　　第一个变量就是新的技术革命。它发生的周期大约有50?D80年，这是经济学里所称的“长波”。大家比较熟悉的托夫勒的《第三次浪潮》这本书，通俗地描绘了以前的三次大的技术革命，分别是蒸汽机革命、电气化革命和信息化革命，而第四次就是新能源革命。 　　工业革命对原有的经济结构、产业结构会产生重大影响。在新的技术革命浪潮中，只有引领潮流者才会成为赢家，更多的企业会被技术革命的列车所抛弃。 　　中国企业普遍缺少技术，所以在新技术革命面前，像华为这样的极少数企业，可能会参与甚至在某些方面领先，大部分企业则会面临严峻的挑战。 　　第二个变量是互联网。互联网对于传统产业来说有利有弊，目前总体来看，冲击是大于有利因素的。 　　比如说电商的发展，其价格的透明、通路的扁平、附加值的降低，再加上有些互联网企业用负毛利的方式来吸引流量，使得传统产业原有的价值链被击破，甚至无法运行。 　　如今传播的途径多样化了，比如各种各样的社群在网络上广泛存在，传播的机制也发生了重要变化。这使得很多企业，尤其是面向市场、要运作品牌、要和顾客互动的企业无所适从。以前央视是一个传播效率最高的媒体，如今它在媒体领域的份额在下滑，而新兴媒体在成长，使得很多企业找不到一个高效率的传播方式。 　　第三个变量是宏观经济形势。过去大家所说的“三驾马车”――出口、投资、消费，如今都慢下来了，马也不跑了。从外需、内需来看，很多行业都是萎缩的。过去借助于市场膨胀、需求膨胀成长起来的一批企业，现在遭遇了最大的制约。 　　以前中国企业的成长，可以说是一种机会的成长，依托于机会，而不是依托于能力。只要找到一个好的行业，风一吹企业就飞起来了。 　　未来的市场就变成一个存量的市场，看不到增量的市场，甚至是一个负增长的、萎缩的市场。要在这样一个市场生存，企业的核心能力、技术、品牌就变得非常重要。 　　所以互联网时代不是不需要品牌，而是更需要品牌。在这样一个移动终端或PC的方寸之间，没有品牌认知，顾客不可能在网络上找到你。现在的情况实际上是线下的品牌到线上去，引流更有效。 　　从内部来看，是什么制约着我们的成长呢？ 　　内在的变量 　　第一，企业缺少成长的动力。以往企业成长的动力一般来自两块：国外市场来自劳动力的低价格，国内市场主要依靠营销。 　　比如说产品的一些差异化概念，所以定位理论在中国就比较风行。类似于“怕上火要喝……”“补脑要喝……”，这样的企业、这样的产品比较容易获得成功。 　　再如，借助于渠道的深度分销，决胜零售终端，渠道制胜。 　　这些都是中国企业成功的原因。 　　如今，在国际市场上，中国劳动力的低价优势慢慢消减。改革开放之初，中国人的工资可能是美国、日本的1/50；现在虽然还有差距，但这种差距在快速缩小。如一个计算机领域的大学毕业生或研究生，在美国去谷歌、Facebook等A类企业，大体上起薪是15万美元，税后大概是10万美元。 　　中国现在一流学校的大学生如果到一流的企业，基本上年薪也能拿到差不多20万元。中美的薪酬差距差不多只有3倍左右。中国制造的成本优势已经不再明显，尤其是相对于泰国、越南、印度、印尼等国家来说，中国劳动力成本优势已经丧失。 　　在当今的世界经济版图下，欧洲一些国家存在内在的弊病，比如过度福利、低效率的民族体制等，加上来自地中海南部、阿拉伯民族的一些侵扰，所以欧洲很多国家在相当长的时间内都没有什么机会。美国的后劲在于拥有创新能力，它的教育在全世界首屈一指，所以它在未来的新技术革命中掌握着先机。 　　过去的“金砖四国”，像巴西在经济上基本上是失败的，俄罗斯过度依赖资源，未来的经济版图中，最有利的一块版图实际上是东亚和南亚。 　　从地缘经济的角度来看，中国过去的优势已经不再明显。 　　国内市场中企业的成长依靠营销驱动，但是老路已经走不通了，老调子不能再弹了。 　　未来中国的市场会呈现出三个多样化：首先是渠道的多样化（线下是多样，线上也是多样），其次是传播媒体的多样化，再次是细分人群的多样化。 　　第二，企业缺少成长基础。过去企业的成长，主要依赖于外部市场需求急剧扩大、国内市场从无到有消费膨胀的过程。 　　未来企业成长，必须依赖技术基础。而中国的这些企业真正具有技术的是不多见的。就拿家电产业来说，我们虽然产生了千亿级体量的企业，但是这些企业里面真正拥有技术的并不多。 　　以彩电为例，大多数还是组装型企业，国外市场是贴牌加工，国内市场依赖于渠道