严在心、实在腿.docVIP

严在心、实在腿 　　指导中国走向胜利的，是适合中国国情的毛泽东思想，不是苏俄革命模式。指导中国企业走向胜利的，是适应中国国情、契合中国人消费心态的营销战略，不是那些西方理论学说。 　　君不信，试看“毛泽东式营销”在中国汽车市场多么有活力：渠道布局的“农村包围城市”、城市突破的“集中优势兵力打歼灭战”、终端促销的“百团大战”等，哪一个都闪耀着红色智慧。 　　作为一名营销人，应该学习毛泽东思想，因为你的实践中会自觉或不自觉地运用毛泽东思想。作为一名党员和中层营销管理人，要学政治、爱学习，自觉和党中央、企业的战略方向保持一致，才不会迷失自我。 　　3月9日，习近平总书记在十二届全国人大二次会议安徽代表团参加审议时发表重要讲话，各级领导干部既要严以修身、严以用权、严以律己，又要谋事要实、创业要实、做人要实。 　　“三严三实”的重要论述，深刻阐述党员干部的为官之道和行为准则，对每一名从事经营、营销、管理的人员也非常适用。中共中央从4月底开始在各级党政机关、人民团队及其内设机构县处以上领导干部和事业单位、国有企业中层以上领导人员中，同步开展“三严三实”的专题教育活动。 　　作为一名曾获得集团模范党员荣誉的中层干部，我有幸参加企业组织的学习活动，受益匪浅，最大的感悟就是扎扎实实、踏踏实实、老老实实地做好本职工作。 　　“三严”管的是脑袋、心，表现为道德、情操、公道、正气，这恰是一名管理干部的魅力修炼。“严”到什么程度，习总书记用“打铁还需自身硬”、“踏石留印、抓铁有痕”来描述。 　　结合东北区域营销工作，我们的角色是“督导”，以前是监督、督促、督办多一些，今后要辅导、疏导、引导多一些。东北人豪爽、倔强，正如经销商老板对我说，“我们是驴脾气，牵着不走，打着倒退，摸顺溜了跟你走”。 　　如果一名区域营销人员不严以修身、严以用权、严以律己，不按标准、流程和规范做事，很难取信于人。以前做事次序是合情、合理、合法，如今做事顺序应是合法、合理、合情。在东北这个人情、人脉偏重的社会，似乎很难做到，但只要严字当头、以德服人、以公生明，你到底是个啥样的人，东北人心里都有一杆秤。 　　“三实”管的是手、脚，表现为能力、作风、行动、结果。怎么“实”？习总书记要求，谋事要实、创业要实、做人要实。 　　做企业营销、品牌营销、产品营销这11年特别是做区域营销这三年的最大体会是：无论再完美、再华丽的计划、工程，如果落不到实处，就会看起来很美。比如合作小伙伴们爱说“必须的”、“妥妥的”，不能要“马上”、“尽快”的回答，要说“明天几点几分、什么职务具体谁、哪种呈现文本”的回复。 　　在东北卖车，只要销售不好，就会有“农田受氮农粮欠收、农民在忙”的云云回答。再问，你的客户有多少农民、农民中富农多少、外出农民工多少、村干部开什么车等等，我们的交流就有价值了，营销就找到方向和突破了。我对此的回馈是“用数据说话，不量化就是鬼话”。 　　从每年10月到次年的4月，是东北传统的“猫冬”。我们的小伙伴多抱怨到店、来电少，再追问“人都猫到哪里去”，原来在二人转剧场、澡堂、火锅店、棋牌室、集市，营销就该“到群众中去”。 　　看到南方、中部、西部等同行都在搞闭馆销售、千人万人团购会，我们的小伙伴们就hold不住了。纷纷要效仿。一试发现来领奖品的人多，花了数万元的所谓团购会只有寥寥几单，还是自己的意向客户。原来人家做活动早在活动前就把意向客户收割了，人家的客户管理和关系维护非常铁，人家在活动开始前就搞定客户了。 　　我的体会是，在白区市场做营销，当品牌之火最多只有99度而不是红区市场的360度时，经销商最好烧好自己生死攸关的1度，烧好这1度，水开了煮饺子吃美味。否则吃面糊糊。这就是习总书记教导的“做老实人、说老实话、干老实事”的根本所在。