20160724东方瑞景年度营销报告(改)汇编.pptxVIP

君贵·东方瑞景项目 2015年下半年营销报告 目 录 一、东方瑞景项目销售目标计划 二、东方瑞景项目媒介推广计划 三、东方瑞景项目物业服务建议 东方瑞景项目2015年下半年推售房源分析 本次开盘推售1#、2#一单元、5#一单元及6#，产品链涵盖39-81㎡一室、两室、三室多元化户型，推售原因为1#、2#暂时临街，6#紧邻邦威鞋城。 1# 2# 5# 6# 东方瑞景项目2015年下半年项目预计销售价格 销售均价：8200元/㎡ 价格区间：8000—8500元/㎡ “金九银十”销售时机不容错过！ 每年的九月和十月是哈尔滨传统房地产销售的绝佳时机，错过九月十月，进入冬季和第二年一季度，为传统的销售淡季，置业人群一般不愿意购买房产。 2015年7月—12月 销售目标（估） 50000万 回款目标（估） 42500万 销售总目标：50000万元 东方瑞景项目2015年下半年项目合计总销售目标 备注：回款目标为开盘期五证齐全的情况下的数值。 营销引导期 开盘强销期 认筹目标1800组 销售目标50000万 东方瑞景项目2015年销售目标梳理 开盘 到访客户量目标： 认筹客户目标： 6000组 1800组 东方瑞景项目营销引导期 月份 有效到访量 计划认筹量 7月份 500 0 8月份 2000 800 9月份 3500 1000 东方瑞景项目营销引导期销售目标分解 销售额 50000万 销售套数 560套 东方瑞景项目开盘强销期销售目标 销售目标 套数 面积 金额 保底 416套 45344㎡ 3.76亿 目标 553套 60277㎡ 5.00亿 冲刺 624套 68016㎡ 5.65亿 东方瑞景项目开盘强销期销售目标 2015年君贵·东方瑞景销售目标分解 目标 9月份 10月份 11月份 12月份 占比 38% 27% 18% 17% 认购金额（亿） 1.9 1.36 0.9 0.84 认购套数（套） 240 153 100 60 按照销售目标5亿元计算 东方瑞景项目开盘强销期销售目标分解： 在目前五证不全的情况下，开盘前认筹方式如下： 东方瑞景项目认筹方式介绍 客户填写认筹单，交诚意金1000元排号顺序选房，待开盘时缴纳定金或房款。 案例一：汇龙北纬45度蓄客缴纳认筹金1000元/户； 案例二：巴黎第五区蓄客缴纳认筹金500元/户。 目 录 一、东方瑞景项目销售目标计划 二、东方瑞景项目媒介推广计划 三、东方瑞景项目物业服务建议 东方瑞景项目外部经济环境分析： 央行有关房贷金融政策 2015年以来，为应对复杂的经济形势，作为宏观调控两大政策之一的货币政策频频出手，三次降息、三次降准，降息、降准、定向降准、降准＋定向降准举措不断。 央行今年6月28日采取的定向降准做法，被市场认为是继续巩固2014年历次降准的效果，5年期以上商业贷款利率降至5.4%，而5年以上公积金贷款利率更是降至3.5%。专家称，目前房贷利率已降至10年以来的最低值。 房贷利率10年最低，存款利率降低，居民房产消费需求下半年进一步释放。 7月20日国际金价闪电暴跌近60美元，瞬间从1133美元每盎司直跌至1078美元，跌穿1100美元关口，创下5年新低。此外，铂金挫跌5%至2009年以来低点，钯金和现货白银下跌近2%。贵金属跌跌不休，投资者将减少贵金属的投资。 2015年下半年将成为最佳的卖房时机！ 自住需求进一步释放，股市及贵金属投资流出资金进入楼市。 东方瑞景项目外部经济环境分析： 股市： 贵金属： 在房地产调控政策的短期托市效应后，股市溢出资金将成为下一阶段拉动楼市交易量的推手。股市宽幅震荡背后必然引发前期获利资金的出逃，与股指的高风险相比，楼市的稳健将成为投机之后固化资产、保值增值的首选。 东方瑞景项目市场环境分析：竞品较多，准现房或现房为主，竞争激烈。 如何将东方瑞景项目启动区 1#、2#、5#、6# 计划推售产品尽快让目标客群 认知并购买？ 在目前较为宽松的房贷政策环境下 在区域较为严峻的市场环境下 东方瑞景项目 现在推出的是哪些产品？ 1号楼和2号楼户型分析 东方瑞景项目计划推售户型分析： 物业类型分析：全部为32层大高层住宅，公摊系数较大 户型面积分析： 使用面积37—79㎡一室到三室户型。首次置业、首改、再改户型。 户型格局分析：户型较为方正，开放式大客厅方便个性化居住，起居室面宽普遍较窄。1号楼北向户型较难销售 位于园区靠近老铁路街区域，略有噪音影响 工程进度：大期房。 校区房：花园校校区房； 交通较为便利：附近64路、217路、218路、379路公交以及地铁一号线等公共交通方便出行。 商业配套：三公里范围内拥有哈西万达广场、学府路凯德广场、哈西大街家乐福等大型商业配套。 1号楼和2号楼户型分析 东