20160913营销作业流程培训汇编.pptxVIP

营销作业流程 营销管理部 指标与业绩 Part.1 4.45亿 9亿 冲刺 106亿 冲刺 100亿 全面预算97.01亿 全面预算 95.55亿 已完成 75% 已完成 76% 全面预算 完成率 1-8月 业绩回顾 0.35亿 0.89亿 6.2亿 20.27亿 107% 22.24亿 87% 冲刺 28亿 冲刺 24亿 冲刺 29亿 冲刺 3亿 1.76亿 28.12亿 70% 全面预算指标 完成率 2.65亿 63% 15亿 70% 4亿 36% 1-8月 各公司签约 0.23亿 0.24亿 4.17亿 22.43亿 82% 18.7亿 79% 冲刺 26.6亿 冲刺 19.6亿 冲刺 29.8亿 冲刺 2.7亿 29.56亿 73% 2.48亿 72% 10亿 49% 3.32亿 40% 1-8月 各公司回款 全面预算指标 完成率 0.9亿 布局与发展 Part.2 一线城市 1个 二线城市 6个 三 四线城市 8个 9省份15市 南昌 城市公司 项目 上海 尾盘 无锡 西水东 苏州 环球188 常熟 翡翠湾 广西 绿地中心 云南 海珀澜庭 盛高大城 云都会 香树花城 黄山 绿地太平湖 杭州 旭辉城 太原 山鼎 海口 荣域 海长流 绿地城 海森林 徐州 凯旋门 湖语墅 城市公司 项目 上海 合庆海岸城 黄浦滨江 虹口新都会 尾盘 苏南 无锡西水东 吴江江南华府 环球188 广西 国际花都 绿地中心 五象绿地中心 中央广场 云南 海珀澜庭 盛高大城 云都会 香树花城 宁波 碧湖国际 黄山 绿地太平湖 杭州 旭辉城 太原 山鼎 海口 荣域 海长流 绿地城 海森林 徐州 凯旋门 湖语墅 2014年，10个自营项目 2016年，17个自营项目 城市公司 项目 上海 尾盘 无锡 西水东 苏州 环球188 常熟 翡翠湾 广西 绿地中心 五象绿地中心 国际花都 云南 海珀澜庭 盛高大城 云都会 香树花城 宁波 碧湖国际 黄山 绿地太平湖 杭州 旭辉城 太原 山鼎 海口 荣域 海长流 绿地城 海森林 徐州 凯旋门 湖语墅 2015年，13个自营项目 综合体 4个 纯商办 7个 纯住宅 5个 旅 游 1个 自营项目中： 上海：88亿 住宅：4.5亿 商业：6.29亿 办公：76.6亿 车位：1.02亿 宁波：7亿 住宅：3.5亿 商业：3.5亿 黄山：15.8亿 住宅：13.3亿 商业：2.5亿 苏州：104亿 住宅：95.3亿 商业：5.6亿 办公：3.1亿 无锡：6.3亿 住宅：2.9亿 商业：3.4亿 无锡 昆明：66亿 住宅：22.8亿 商业：17.4亿 办公：23.3亿 车位：2.53亿 南宁：118.4亿 住宅：32.2亿 商业：28.3亿 办公：56.8亿 业态 总货值 住宅 174.7亿 办公 160.4亿 商业 67.1亿 车位 5.4亿 总计 407.6亿 目标200亿 建制与流程 Part.3 项目开发全周期： 组织项目论证 产品定位 扩初 主体结构施工 设计配合、供应商考察及招标、施工准备、桩基等工程施工 亮点塑造阶段 营销顶层设计、销售逻辑、推广方案、售前准备 强排方案、概念方案 产品亮点塑造 方案设计 工程施工 销售及交付配合 销售管理 工程施工配合、销售配合及交房配合 预算、标底、合同价 测算 进度款、工程变更、招标采购 结算 交付管理 设计方案及施工图报建、初步设计报建、基础提前开工报建 房地产预售许可证 合同备案 产权初始登记 施工配合 建设用地规划许可证、 签订土地使用合同 销售配合 拿地论证 产品塑造 设计管理阶段 销售阶段 施工图 设计管理阶段 客户关系阶段 目标成本测算 投发 营销 技发 工程 客服 成本 开发 拿地 设计 开盘 竣工 交付 主体开工 经过调整 千亿企业正在形成后端大平台，前端小团队，中间层弱化的哑铃状组织结构。 1、前沿设置作战单元 2、总部成为管理、整合、资源配置平台 3、依托信息化平台，两者之间快速响应 案场经理 企划经理 渠道经理 组织架构调整 总部职能 1、整体运营 2、顶层设计 3、资源配置 平台 信息化平台 快速响应 作战单元 项目总监 案场经理 案场行政 渠道经理 企划经理 组长（T-1:4） 组长（T-1:4） 组长（T-1:4） 前端小团队 后端大平台 在这样的组织结构中，由面向市场的一线部门或人员组成若干个灵活、敏锐、创新的小团队，它们互相协同，作为一个个节点再粘合成网状，后面有企业的大资源平台作后盾。市场的一线员工和团队，开始拥有了组织资源调度的权力与能力，它们通过自己对顾客需求的感知，探测到市场机会，跟着调动总部和职能部门等后方资源来满足前线需求，而总部和所有后端部门则变成了资源支持平台，前方的弹药库。 整个组织运作以市场需求为牵