住宅产品客户群定位参考.docxVIP

住宅产品客户群定位参考根据住宅整体定位战略，项目周边5公里范围内产业园区及专业市场工作人仕是本项目住宅部份的主要组成客群。按现时项目情况，项目3公里范围内被4个不同性质园区或中心包围，未来的堤角都市工业园及其他区域产业园保守估计从业人员合计能达1万人以上。根据武汉市政府规划报告指出，未来黄埔新城至2020年，预计容纳约12.5万人生活、工作和学习，保守估计至少有约2-3万户人有置业需求。而未来该区域规划形成的居住片区则由2个居住大型社区与4个居住小区组成，明显存在大量区域市场需求。以下是项目按区域划分的目标客群比例组成：核心客户群:项目5公里范围内客群群体身份：项目周边5公里范围内产业园区（含专业市场）的工作人员、管理层、企业主及生意人群体性质：年轻单身工薪阶层、新婚二人家庭、稳定三口之家需求特征：以首次置业为主，改善住房为辅，部分有入户需求需求产品：注重生活便利度，总价和户型，可满足入户需求次核心客户群:整个江岸区内外周边及项目双轨交通沿线客群群体身份：以江岸区内外周边的工作人员、管理层、企业主、生意人及投资者为主，双轨交通沿线工作人仕为辅群体性质：年轻单身工薪阶层、新婚二人家庭、稳定三口之家、六人以内的三代同堂家庭、中小型投资者需求特征：以首次置业为主，改善住房为辅，部分有入户需求，较青眯高附加值产品需求产品：居住环境优越，邻近公共交通站点，生活及商业配套完善的大型社区。外围客户群:武汉市内其他各区域客群群体身份：武汉市内其他区域企业工作人员、企业管理阶层、企业主、公务员、生意人及投资者群体性质：社会单身成功人仕、收入较高的新婚二人家庭、收入较高的稳定三口之家、六人以内的三代同堂家庭、中小型投资者需求特征：二次或多次置业，以改善居住环境，投资为主需求产品：对周边环境、内部园林设计和管理水平有较高要求，物业需具有较强升值潜力。