02、大学创业计划竞争比赛规程.doc

大学生创业计划竞赛比赛规程 大赛目的 为了培养的创新意识、创造能力和创业精神大学生崇尚科学、追求真知实践成才的热情，，实现满足自己需求的参赛作品符合国家发展趋势和市场需要，并具有明显的项目优势和成果可转化性。参加的作品均以“创业计划概要”的文字形式进行参赛；此计划概要需简明扼要并准确的将技术产品服务状况、市场分析、竞争优势、市场营销、团队配置、财务预计、融资选择、风险控制等方面叙述清楚。篇幅要求：4页以内，A4纸张，标题小4号字、内容5号字，宋体。的作品，需要补充、修订完整的“创业计划书”，提交大赛组委会。严禁抄袭他人作品，否则将取消参赛资格。清晰简明完整计划的可行性管理者的执行能力价值主张竞争分析初初将依据评审标准对参赛的“创业计划概要”作品进行初步审核，。标准以100分值为准（1）需向组委会提交含有：创业计划概要、产品与技术、市场与行业分析、竞争环境与优势分析、市场营销战略与策略、管理团队、财务计划与分析、资金需求与使用计划、资金退出策略、风险分析与对应策略、创业计划总结等内容在内的完整创业计划书。（），分陈述、自由问答两个阶段。（）将依据评审标准对参赛的“创业计划概要”作品进行，。标准以100分值为准（1）产品技术服务(25%)主要评审指标：技术先进程度、市场商业价值与市场优势、技术可持续研究性等。（2）市场行业（25%）主要评审指标：市场空间、产业生命周期、行业竞争优势、市场与行业未来走势分析等。（3）营运组织设计（15%）主要评审指标：组织结构设计的科学合理性、管理团队成员素质与技能要求、团队成员的执行能力等。（4）实施进度计划（10%）主要评审指标：项目实施进度计划的能力和合理性。（5）财务计划与分析（15%）主要评审指标：资金与融资计划、财务收益预计、资金使用的合理性、退出策略等。（6）风险控制（10%）主要评审指标：风险分析、风险控制策略等。对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本收入=价格销售量成本= 固定成本+可变成本市场营销4s（适用于销售状况的预测和变动分析）五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）行业内原有竞争潜在竞争者替代品竞争供应商议价能力购买者议价能力内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度初赛阶段初赛时提交一份创业计划，理想篇幅：A4纸3-4页。一基本部分（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。注意：1、以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二阶段时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：一明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈二说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格三展示潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点四描述产品或服务五分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。六竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷七保护你的优势考虑到风险；申请专利保护；有关本竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为